，灑塵土飛揚的關(guān)村街?！啊毙校湕l發(fā)出規(guī)律的“咔嗒”聲。籃著的書包，除了那份關(guān)于“靈”的報告，還有張他已繪的草圖，面列著幾種元器件參數(shù)——那是“星火PDA”的骨骼與經(jīng)雛形。草圖邊緣，他用紅筆重重寫兩個字：臟。。這是所有構(gòu)想從圖紙躍入實的“道塹”。星核AI能給出妙的晶管，但000年的，去哪找條愿意且能夠?qū)⑵湮g刻硅片的生產(chǎn)？。“聯(lián)想+，奔III速驗！方正腦，產(chǎn)驕傲！裝機裝機，場低價！”各家店鋪的音響嘶吼著，身穿統(tǒng)甲的銷售員站門，目光像探照燈樣掃行?？諝馐切滤芰?、松、汗水和早點攤油煙混合的獨氣味。行鈴、汽喇叭、討價還價、搬運貨物的吆喝……匯片粗獷而沸的背景音。，目光掠過那些閃亮的招牌。他知道，這表面的繁榮之，是“攢機”的草莽江湖。價格透明、以次充、拉客宰客是常態(tài)，臺組裝機的潤可能達(dá)0%。數(shù)這掘得桶，也有這傾家蕩產(chǎn)。這是IT夢始的地方，也是實的角場。，并非這些面向終端消費者的柜臺。他需要的是更游、更基礎(chǔ)、也更難尋覓的西——那些能用定化設(shè)備的核元器件，以及，重要的，能理解并愿意嘗試將這些元器件組合起來的。，他拐進龍子城后面條相對安靜的支路，停了棟名為“資源西樓”的式辦公樓前。
46室。京多媒。

到門牌旁那寫的、略顯樸素的招牌，林辰的跳了拍。盡管早有理準(zhǔn)備，但親眼到這個字，和知道即將見到那個，感覺還是同。

門虛掩著，面來對話聲，語調(diào)有些急切。

“……，能再壓貨了。咱們庫那些端刻錄機，占的資太多了！價格變，再出，萬跌了……”

“我知道?！绷韨€聲音響起，打斷了前者。這聲音，卻帶著種容置疑的沉穩(wěn)和斷，“但降價傾銷是死路。砸碑，以后更沒得。再想想，定有別的法子。”

林辰站門，聽得切。

這個聲音，和他記憶那位鏡頭前談?wù)摗罢拦Α薄ⅰ靶值芰x”的商擘并完相同。了幾后來的揮灑如，多了幾創(chuàng)業(yè)初期的焦慮、緊繃，以及種近乎執(zhí)拗的堅持。但核的那種沉穩(wěn)、斷和服輸?shù)膭蓬^，已經(jīng)清晰可辨。

這就是劉。年關(guān)村創(chuàng)辦“京多媒”，主營光磁產(chǎn)品理。000年的他，二歲，創(chuàng)業(yè)兩年，已賺到生個萬，但正深刻感受到理模式的沉重與限——庫存積壓、資占用、潤薄、爭慘烈。他站個關(guān)鍵的字路。

林辰了氣，抬敲門。

“進。”

推門，辦公室比想象更簡樸，甚至有些擁擠。箱的刻錄光盤堆墻角，幾張辦公桌擺著腦和賬本，空氣飄散著淡淡的紙墨和塑料味。個穿著普條紋POLO衫、理著頭的年輕男從辦公桌后抬起頭。他臉龐方正，眉很濃，眼銳如鷹，正帶著審向門。雖然比林辰記憶的形象年輕得多，也更清瘦，但那張臉，確鑿疑。

林辰迅速調(diào)整表，露出個符合他年齡的、略帶拘謹(jǐn)?shù)\懇的笑容：“劉總您。我是林辰，清蘇凝師介紹我來的?！彼f母親寫的張便條。

劉接過便條，掃了眼，再向林辰，眼的審并未完褪去，但多了絲基于對蘇凝信的緩和?！疤K師的學(xué)生？坐?！彼噶酥笇γ娴囊巫樱瑳]有寒暄，直接切入主題，“蘇師說你對生意有些想法？”

這種效、直接、繞彎子的風(fēng)格，和聞模樣。林辰坐，從書包拿出那份關(guān)于移動夢SP業(yè)務(wù)的簡要框架，遞過去。

“是什么想法，只是點關(guān)于‘移動夢’增值服務(wù)的研究和初步設(shè)想，請您指教?！?br>
劉接過，速閱。起初眉頭蹙，但很，閱的速度慢了來，目光其幾頁停留的間明顯變長。那份框架，林辰僅析了SP市場的狀和潛力，還結(jié)合000年初的消費熱點（比如星座、笑話、簡游戲），設(shè)計了幾種具的服務(wù)模式，甚至粗略估算了用戶獲取本和潛收益模型。更關(guān)鍵的是，面到了用預(yù)付費模式形穩(wěn)定流的思路。

這些析，對于直深耕實產(chǎn)品批發(fā)、對新興虛擬服務(wù)接觸多的劉來說，角很新，而且直指他目前生意模式的痛點——資周轉(zhuǎn)。

“這是你寫的？”劉框架，抬眼向林辰，目光的審意味更濃了。個生（或剛畢業(yè)的學(xué)生），能寫出這種西？思路清晰得像浸行業(yè)多年的。

“是我整理的。查閱了很多行業(yè)報告和案例，也請教了學(xué)校懂信和軟件的師兄?！绷殖降幕卮鸢氚?，既解釋了來源，又留有余地。

劉置可否，身向后靠椅背，交叉桌。這是個典型的評估姿態(tài)。

“想法有點意思。但問題也。，技術(shù)門檻，發(fā)這些短信服務(wù)需要專門的。二，運營商關(guān)系，移動夢是誰都能接入。，也是麻煩的，”他頓了頓，“這種模式太輕了，今你能，明滿街就都是跟風(fēng)的。你怎么保證被抄死？”

問題尖銳，直指核。林辰非但慌，反而定。對方肯問這么細(xì)，說明的思考，而是敷衍。

“您說得對?！绷殖近c頭，始“拆解”，“所以，關(guān)鍵模式本身，而執(zhí)行的速度、深度和持續(xù)迭的能力。技術(shù)，我可以供基礎(chǔ)框架和核模塊碼。運營商資質(zhì)，我們可以嘗試請，或者初期尋找有資質(zhì)的公司合作，付部道費。至于跟風(fēng)……”

他略停頓，語氣變得更加務(wù)實：“只要我們跑得足夠，批用戶建立起品牌認(rèn)知和使用習(xí)慣，后來者就需要付出更的本來搶奪市場。而且，”他拋出個對劉可能具引力的點，“這種業(yè)務(wù)初期入，但流是正向且預(yù)付的。用戶先充值卡，先到賬，我們再供服務(wù)。這筆‘浮存’，對于需要周轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)，應(yīng)該有點價值?！?br>
然，聽到“預(yù)付流”和“浮存”這兩個詞，劉交叉的指輕輕動了。他太清楚流對于家壓著量庫存的貿(mào)易公司意味著什么了。那幾乎是生命。

辦公室安靜了幾秒。劉的目光再次落到那份框架，似乎權(quán)衡。

“你想怎么合作？”他終于。

“框架和初期技術(shù)支持，我可以供。希望劉總能以貴公司的名義和商業(yè)經(jīng)驗，主導(dǎo)SP資質(zhì)的請或合作談判，并初期用您的渠道進行范圍推廣測試?！绷殖秸f出準(zhǔn)備的條件，“作為回報，如業(yè)務(wù)順啟動，前期潤，我可以只拿部?！?br>
很公，甚至顯得林辰這邊有些“虧”，突出了技術(shù)和支持的價值，也給了對方足夠的主導(dǎo)權(quán)和益空間。

劉沒有立刻答應(yīng)，轉(zhuǎn)而問道：“你費這么勁，就為了個SP？這業(yè)務(wù)就算，花板也得見?！?br>
林辰知道，正的考驗來了。他沉默了，從書包拿出了那張元器件草圖，鋪桌面。

“SP是步，是柴米油鹽，讓我們活來，攢點資本。”林辰指著草圖的各種參數(shù)，尤其是被紅圈標(biāo)注的芯片部，“我正想嘗試的，是這個——個更用、更、更智能的個數(shù)字助理。但步，我需要找到能出這些零件，或者至愿意和我起研究怎么的?！?br>
劉俯身了草圖，面的參數(shù)和術(shù)語顯然出了他常經(jīng)營的范疇。但他的商業(yè)直覺告訴他，這西簡，入也絕。

“所以你找我，止是為了SP，還希望我?guī)湍阏疫@些元器件的渠道？”劉直截了當(dāng)?shù)攸c破。

“是的。”林辰坦然承認(rèn)，“蘇師說您關(guān)村和深圳都有很扎實的渠道關(guān)系，為實，眼光也準(zhǔn)。這些西，普的柜臺根本接觸到。我只能來碰碰運氣，您是否感興趣，或者至，愿意幫我指條路?！?br>
劉重新靠回椅背，目光林辰和兩張紙之間來回移動。眼前這個年輕，目標(biāo)明確，思路其清晰，懂得用切實的益（SP）取更重要的資源（渠道和指導(dǎo)），而且敢于展示已更的。這份沉穩(wěn)和練，與他的年齡相稱。

更讓劉有些觸動的是，對方到“為實，眼光也準(zhǔn)”。這評價很樸素，卻正他對已經(jīng)商之道的堅持。關(guān)村那個普遍浮躁、追求的境，他堅持正品、明碼標(biāo)價、服務(wù)，有顯得格格入，甚至被嘲笑“傻”。突然聽到個陌生（尤其是似有見識的年輕）這樣評價，感覺有些妙。

“SP的事，我需要間詳細(xì)了解清楚流程和風(fēng)險，給你答復(fù)?！眲⒔K說道，語氣比剛才更緩和了些，“至于這些元器件……”

他拿起那張草圖，又仔細(xì)了：“我深圳認(rèn)識幾個元器件批發(fā)的朋友，檔次比關(guān)村這些柜臺些，也接觸些臺灣、本的理。可以幫你問問。但是，”他抬眼，目光銳，“這些西，聽就便宜，需求量又，很可能家根本理。你得有理準(zhǔn)備?！?br>
“我明。非常感謝您，劉總?！绷殖秸\懇地說。能得到這個承諾，已經(jīng)是出預(yù)期的收獲。他留了家的話號碼。

劉合文件夾，正準(zhǔn)備客兩句客，目光忽然落文件夾后頁的行字——那是林辰隨寫的個備注：“建議：周二前清掉的那批6倍速刻錄機，周有因光驅(qū)讀盤能力足引發(fā)的退貨潮，砸穿市場價?！?br>
劉的瞳孔猛地縮。

這批貨是他昨才收到的，連親信的屬都知道具型號和隱患。這個年是怎么知道的？

“這行字……”劉的聲音突然低沉來，指按那行字，“你寫的？”

林辰笑，星核的數(shù)據(jù)庫連哪哪家柜臺著火都有記錄，這點商業(yè)動算什么。他面動聲，只是靜地點頭：“根據(jù)近的光磁產(chǎn)品修率數(shù)據(jù)模型推導(dǎo)的。劉總，這只是點足道的誠意。”

劉沉默了足足秒。辦公室的空氣仿佛凝固了。

“坐。”他拉抽屜，拿出包煙，遞給林辰支（林辰擺拒絕），已點，深了，眼的輕徹底消失，取而之的是種遇到同類的銳，“你說的那個SP業(yè)務(wù)，具怎么潤？還有，你要的那些元器件，是有就能到的……”

起身告辭，劉忽然問：“你那個‘個數(shù)字助理’，就算出來，打算怎么賣？靠SP賺的那點，可夠燒的?！?br>
林辰站門，回過頭。后的陽光從窗戶斜進來，正照亮他半邊臉龐。他笑了笑，那笑容有屬于年輕的銳氣，也有種奇異的篤定。

“先活來，把西出來。只要西足夠，”他頓了頓，說出句劉聽來有些狂妄，卻又莫名合理的話，“總有見它的價值。也許是今，但定是明?！?br>
劉著這個年輕離，門輕輕關(guān)。辦公室重新安靜來，只有窗隱約來的街道嘈雜。

他重新拿起那份SP框架，又了那張畫滿元器件的草圖，指桌面意識地敲擊著。

“，這學(xué)生……靠譜嗎？”旁邊的員工過來問。

劉沒有立刻回答。他想起剛才林辰說“為實，眼光也準(zhǔn)”的，想起他談及技術(shù)細(xì)節(jié)的流暢，想起他后那句關(guān)于“價值”的話，更想起那行關(guān)于刻錄機退貨的預(yù)言。

“知道?！眲⒕従彄u頭，但目光卻落SP框架關(guān)于“預(yù)付流”的那段析，“但他給的這西，或許……能試試。至，是個新路子。”

他框架，對員工說：“明，你去淀移動營業(yè)廳，仔細(xì)問問這個‘移動夢SP’到底怎么個辦法，要什么條件，怎么算。問清楚點?！?br>
“哎，。”

劉又瞥了眼那張元器件草圖。那個林辰的年輕，想的到底是什么？他隱約有種感覺，那可能止是個“更的子記事本”那么簡。

離資源西樓，林辰騎穿行關(guān)村熙攘的街道。

他知道，劉這條算是初步搭了。但能否的轉(zhuǎn)化助力，還得后續(xù)。SP業(yè)務(wù)是敲門磚，也是短期可能見效的“血”項目。須盡推動。

而芯片……他摸了摸書包。那除了文件，還有他龍子城個偏僻柜臺，花了幾塊淘來的幾塊“古董”：塊摩托羅拉6000，塊Intel 05。這些舊的芯片，是他步計劃的關(guān)鍵“道具”。

接來，該去清園，見見母親那個“技術(shù)，但脾氣又臭又硬，眼除了碼什么都沒有”的怪才——陸知行了。

說服他，或許比說服劉，更需要技巧。

行拐往清園的道路，林辰加了蹬的速度。月的風(fēng)吹臉，帶著暖意和塵土的氣息。

萬長征，總算邁出了尋找“同志”的步。

（二章 完）