都市小說(shuō)《從手機(jī)到星空，我我壟斷全球科技》是大神“紀(jì)元執(zhí)筆人”的代表作，林辰林墨城是書(shū)中的主角。精彩章節(jié)概述：，高考倒計(jì)時(shí)的紅色粉筆數(shù)字像一道未愈合的傷口，刺痛了林辰的眼睛。。，心臟在胸腔里狂跳，撞擊著肋骨發(fā)出沉悶的回響。掌心全是黏膩的冷汗，指尖死死掐進(jìn)木制課桌那條裂開(kāi)的木紋里，粗糙的觸感真實(shí)得讓人想哭。。、陳舊試卷油墨味和風(fēng)油精的特有氣息。頭頂那臺(tái)老式吊扇正發(fā)出“吱呀、吱呀”的疲憊轉(zhuǎn)動(dòng)聲，攪動(dòng)著五月底悶熱潮濕的空氣。前排女生馬尾辮上綁著廉價(jià)的粉色塑料發(fā)圈，窗外操場(chǎng)傳來(lái)籃球撞擊地面的鈍響，同桌陳浩的胳膊肘...

，灑塵土飛揚(yáng)的關(guān)村街?！啊毙?，鏈條發(fā)出規(guī)律的“咔嗒”聲?；@著的書(shū)包，除了那份關(guān)于“靈”的報(bào)告，還有張他已繪的草圖，面列著幾種元器件參數(shù)——那是“星火PDA”的骨骼與經(jīng)雛形。草圖邊緣，他用紅筆重重寫(xiě)兩個(gè)字：臟。。這是所有構(gòu)想從圖紙躍入實(shí)的“道塹”。星核AI能給出妙的晶管，但000年的，去哪找條愿意且能夠?qū)⑵湮g刻硅片的生產(chǎn)？?！奥?lián)想+，奔III速驗(yàn)！方正腦，產(chǎn)驕傲！裝機(jī)裝機(jī)，場(chǎng)低價(jià)！”各家店鋪的音響嘶吼著，身穿統(tǒng)甲的銷(xiāo)售員站門(mén)，目光像探照燈樣掃行?？諝馐切滤芰?、松、汗水和早點(diǎn)攤油煙混合的獨(dú)氣味。行鈴、汽喇叭、討價(jià)還價(jià)、搬運(yùn)貨物的吆喝……匯片粗獷而沸的背景音。，目光掠過(guò)那些閃亮的招牌。他知道，這表面的繁榮之，是“攢機(jī)”的草莽江湖。價(jià)格透明、以次充、拉客宰客是常態(tài)，臺(tái)組裝機(jī)的潤(rùn)可能達(dá)0%。數(shù)這掘得桶，也有這傾家蕩產(chǎn)。這是IT夢(mèng)始的地方，也是實(shí)的角場(chǎng)。，并非這些面向終端消費(fèi)者的柜臺(tái)。他需要的是更游、更基礎(chǔ)、也更難尋覓的西——那些能用定化設(shè)備的核元器件，以及，重要的，能理解并愿意嘗試將這些元器件組合起來(lái)的。，他拐進(jìn)龍子城后面條相對(duì)安靜的支路，停了棟名為“資源西樓”的式辦公樓前。
46室。京多媒。

到門(mén)牌旁那寫(xiě)的、略顯樸素的招牌，林辰的跳了拍。盡管早有理準(zhǔn)備，但親眼到這個(gè)字，和知道即將見(jiàn)到那個(gè)，感覺(jué)還是同。

門(mén)虛掩著，面來(lái)對(duì)話聲，語(yǔ)調(diào)有些急切。

“……，能再壓貨了。咱們庫(kù)那些端刻錄機(jī)，占的資太多了！價(jià)格變，再出，萬(wàn)跌了……”

“我知道?！绷韨€(gè)聲音響起，打斷了前者。這聲音，卻帶著種容置疑的沉穩(wěn)和斷，“但降價(jià)傾銷(xiāo)是死路。砸碑，以后更沒(méi)得。再想想，定有別的法子?！?br>
林辰站門(mén)，聽(tīng)得切。

這個(gè)聲音，和他記憶那位鏡頭前談?wù)摗罢拦Α?、“兄弟義”的商擘并完相同。了幾后來(lái)的揮灑如，多了幾創(chuàng)業(yè)初期的焦慮、緊繃，以及種近乎執(zhí)拗的堅(jiān)持。但核的那種沉穩(wěn)、斷和服輸?shù)膭蓬^，已經(jīng)清晰可辨。

這就是劉。年關(guān)村創(chuàng)辦“京多媒”，主營(yíng)光磁產(chǎn)品理。000年的他，二歲，創(chuàng)業(yè)兩年，已賺到生個(gè)萬(wàn)，但正深刻感受到理模式的沉重與限——庫(kù)存積壓、資占用、潤(rùn)薄、爭(zhēng)慘烈。他站個(gè)關(guān)鍵的字路。

林辰了氣，抬敲門(mén)。

“進(jìn)。”

推門(mén)，辦公室比想象更簡(jiǎn)樸，甚至有些擁擠。箱的刻錄光盤(pán)堆墻角，幾張辦公桌擺著腦和賬本，空氣飄散著淡淡的紙墨和塑料味。個(gè)穿著普條紋POLO衫、理著頭的年輕男從辦公桌后抬起頭。他臉龐方正，眉很濃，眼銳如鷹，正帶著審向門(mén)。雖然比林辰記憶的形象年輕得多，也更清瘦，但那張臉，確鑿疑。

林辰迅速調(diào)整表，露出個(gè)符合他年齡的、略帶拘謹(jǐn)?shù)\(chéng)懇的笑容：“劉總您。我是林辰，清蘇凝師介紹我來(lái)的?！彼f母親寫(xiě)的張便條。

劉接過(guò)便條，掃了眼，再向林辰，眼的審并未完褪去，但多了絲基于對(duì)蘇凝信的緩和?！疤K師的學(xué)生？坐?！彼噶酥笇?duì)面的椅子，沒(méi)有寒暄，直接切入主題，“蘇師說(shuō)你對(duì)生意有些想法？”

這種效、直接、繞彎子的風(fēng)格，和聞模樣。林辰坐，從書(shū)包拿出那份關(guān)于移動(dòng)夢(mèng)SP業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要框架，遞過(guò)去。

“是什么想法，只是點(diǎn)關(guān)于‘移動(dòng)夢(mèng)’增值服務(wù)的研究和初步設(shè)想，請(qǐng)您指教?！?br>
劉接過(guò)，速閱。起初眉頭蹙，但很，閱的速度慢了來(lái)，目光其幾頁(yè)停留的間明顯變長(zhǎng)。那份框架，林辰僅析了SP市場(chǎng)的狀和潛力，還結(jié)合000年初的消費(fèi)熱點(diǎn)（比如星座、笑話、簡(jiǎn)游戲），設(shè)計(jì)了幾種具的服務(wù)模式，甚至粗略估算了用戶獲取本和潛收益模型。更關(guān)鍵的是，面到了用預(yù)付費(fèi)模式形穩(wěn)定流的思路。

這些析，對(duì)于直深耕實(shí)產(chǎn)品批發(fā)、對(duì)新興虛擬服務(wù)接觸多的劉來(lái)說(shuō)，角很新，而且直指他目前生意模式的痛點(diǎn)——資周轉(zhuǎn)。

“這是你寫(xiě)的？”劉框架，抬眼向林辰，目光的審意味更濃了。個(gè)生（或剛畢業(yè)的學(xué)生），能寫(xiě)出這種西？思路清晰得像浸行業(yè)多年的。

“是我整理的。查閱了很多行業(yè)報(bào)告和案例，也請(qǐng)教了學(xué)校懂信和軟件的師兄?！?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰的回答半半，既解釋了來(lái)源，又留有余地。

劉置可否，身向后靠椅背，交叉桌。這是個(gè)典型的評(píng)估姿態(tài)。

“想法有點(diǎn)意思。但問(wèn)題也。，技術(shù)門(mén)檻，發(fā)這些短信服務(wù)需要專(zhuān)門(mén)的。二，運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，移動(dòng)夢(mèng)是誰(shuí)都能接入。，也是麻煩的，”他頓了頓，“這種模式太輕了，今你能，明滿街就都是跟風(fēng)的。你怎么保證被抄死？”

問(wèn)題尖銳，直指核。林辰非但慌，反而定。對(duì)方肯問(wèn)這么細(xì)，說(shuō)明的思考，而是敷衍。

“您說(shuō)得對(duì)。”林辰點(diǎn)頭，始“拆解”，“所以，關(guān)鍵模式本身，而執(zhí)行的速度、深度和持續(xù)迭的能力。技術(shù)，我可以供基礎(chǔ)框架和核模塊碼。運(yùn)營(yíng)商資質(zhì)，我們可以嘗試請(qǐng)，或者初期尋找有資質(zhì)的公司合作，付部道費(fèi)。至于跟風(fēng)……”

他略停頓，語(yǔ)氣變得更加務(wù)實(shí)：“只要我們跑得足夠，批用戶建立起品牌認(rèn)知和使用習(xí)慣，后來(lái)者就需要付出更的本來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。而且，”他拋出個(gè)對(duì)劉可能具引力的點(diǎn)，“這種業(yè)務(wù)初期入，但流是正向且預(yù)付的。用戶先充值卡，先到賬，我們?cè)俟┓?wù)。這筆‘浮存’，對(duì)于需要周轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)，應(yīng)該有點(diǎn)價(jià)值?！?br>
然，聽(tīng)到“預(yù)付流”和“浮存”這兩個(gè)詞，劉交叉的指輕輕動(dòng)了。他太清楚流對(duì)于家壓著量庫(kù)存的貿(mào)易公司意味著什么了。那幾乎是生命。

辦公室安靜了幾秒。劉的目光再次落到那份框架，似乎權(quán)衡。

“你想怎么合作？”他終于。

“框架和初期技術(shù)支持，我可以供。希望劉總能以貴公司的名義和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)SP資質(zhì)的請(qǐng)或合作談判，并初期用您的渠道進(jìn)行范圍推廣測(cè)試?！?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰說(shuō)出準(zhǔn)備的條件，“作為回報(bào)，如業(yè)務(wù)順啟動(dòng)，前期潤(rùn)，我可以只拿部?！?br>
很公，甚至顯得林辰這邊有些“虧”，突出了技術(shù)和支持的價(jià)值，也給了對(duì)方足夠的主導(dǎo)權(quán)和益空間。

劉沒(méi)有立刻答應(yīng)，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“你費(fèi)這么勁，就為了個(gè)SP？這業(yè)務(wù)就算，花板也得見(jiàn)?！?br>
林辰知道，正的考驗(yàn)來(lái)了。他沉默了，從書(shū)包拿出了那張?jiān)骷輬D，鋪?zhàn)烂妗?br>
“SP是步，是柴米油鹽，讓我們活來(lái)，攢點(diǎn)資本?！?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰指著草圖的各種參數(shù)，尤其是被紅圈標(biāo)注的芯片部，“我正想嘗試的，是這個(gè)——個(gè)更用、更、更智能的個(gè)數(shù)字助理。但步，我需要找到能出這些零件，或者至愿意和我起研究怎么的。”

劉俯身了草圖，面的參數(shù)和術(shù)語(yǔ)顯然出了他常經(jīng)營(yíng)的范疇。但他的商業(yè)直覺(jué)告訴他，這西簡(jiǎn)，入也絕。

“所以你找我，止是為了SP，還希望我?guī)湍阏疫@些元器件的渠道？”劉直截了當(dāng)?shù)攸c(diǎn)破。

“是的。”林辰坦然承認(rèn)，“蘇師說(shuō)您關(guān)村和深圳都有很扎實(shí)的渠道關(guān)系，為實(shí)，眼光也準(zhǔn)。這些西，普的柜臺(tái)根本接觸到。我只能來(lái)碰碰運(yùn)氣，您是否感興趣，或者至，愿意幫我指條路?！?br>
劉重新靠回椅背，目光林辰和兩張紙之間來(lái)回移動(dòng)。眼前這個(gè)年輕，目標(biāo)明確，思路其清晰，懂得用切實(shí)的益（SP）取更重要的資源（渠道和指導(dǎo)），而且敢于展示已更的。這份沉穩(wěn)和練，與他的年齡相稱(chēng)。

更讓劉有些觸動(dòng)的是，對(duì)方到“為實(shí)，眼光也準(zhǔn)”。這評(píng)價(jià)很樸素，卻正他對(duì)已經(jīng)商之道的堅(jiān)持。關(guān)村那個(gè)普遍浮躁、追求的境，他堅(jiān)持正品、明碼標(biāo)價(jià)、服務(wù)，有顯得格格入，甚至被嘲笑“傻”。突然聽(tīng)到個(gè)陌生（尤其是似有見(jiàn)識(shí)的年輕）這樣評(píng)價(jià)，感覺(jué)有些妙。

“SP的事，我需要間詳細(xì)了解清楚流程和風(fēng)險(xiǎn)，給你答復(fù)?！眲⒔K說(shuō)道，語(yǔ)氣比剛才更緩和了些，“至于這些元器件……”

他拿起那張草圖，又仔細(xì)了：“我深圳認(rèn)識(shí)幾個(gè)元器件批發(fā)的朋友，檔次比關(guān)村這些柜臺(tái)些，也接觸些臺(tái)灣、本的理?？梢詭湍銌?wèn)問(wèn)。但是，”他抬眼，目光銳，“這些西，聽(tīng)就便宜，需求量又，很可能家根本理。你得有理準(zhǔn)備?！?br>
“我明。非常感謝您，劉總?！?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰誠(chéng)懇地說(shuō)。能得到這個(gè)承諾，已經(jīng)是出預(yù)期的收獲。他留了家的話號(hào)碼。

劉合文件夾，正準(zhǔn)備客兩句客，目光忽然落文件夾后頁(yè)的行字——那是林辰隨寫(xiě)的個(gè)備注：“建議：周二前清掉的那批6倍速刻錄機(jī)，周有因光驅(qū)讀盤(pán)能力足引發(fā)的退貨潮，砸穿市場(chǎng)價(jià)?！?br>
劉的瞳孔猛地縮。

這批貨是他昨才收到的，連親信的屬都知道具型號(hào)和隱患。這個(gè)年是怎么知道的？

“這行字……”劉的聲音突然低沉來(lái)，指按那行字，“你寫(xiě)的？”

林辰笑，星核的數(shù)據(jù)庫(kù)連哪哪家柜臺(tái)著火都有記錄，這點(diǎn)商業(yè)動(dòng)算什么。他面動(dòng)聲，只是靜地點(diǎn)頭：“根據(jù)近的光磁產(chǎn)品修率數(shù)據(jù)模型推導(dǎo)的。劉總，這只是點(diǎn)足道的誠(chéng)意。”

劉沉默了足足秒。辦公室的空氣仿佛凝固了。

“坐?！彼閷?，拿出包煙，遞給林辰支（林辰擺拒絕），已點(diǎn)，深了，眼的輕徹底消失，取而之的是種遇到同類(lèi)的銳，“你說(shuō)的那個(gè)SP業(yè)務(wù)，具怎么潤(rùn)？還有，你要的那些元器件，是有就能到的……”

起身告辭，劉忽然問(wèn)：“你那個(gè)‘個(gè)數(shù)字助理’，就算出來(lái)，打算怎么賣(mài)？靠SP賺的那點(diǎn)，可夠燒的?！?br>
林辰站門(mén)，回過(guò)頭。后的陽(yáng)光從窗戶斜進(jìn)來(lái)，正照亮他半邊臉龐。他笑了笑，那笑容有屬于年輕的銳氣，也有種奇異的篤定。

“先活來(lái)，把西出來(lái)。只要西足夠，”他頓了頓，說(shuō)出句劉聽(tīng)來(lái)有些狂妄，卻又莫名合理的話，“總有見(jiàn)它的價(jià)值。也許是今，但定是明?！?br>
劉著這個(gè)年輕離，門(mén)輕輕關(guān)。辦公室重新安靜來(lái)，只有窗隱約來(lái)的街道嘈雜。

他重新拿起那份SP框架，又了那張畫(huà)滿元器件的草圖，指桌面意識(shí)地敲擊著。

“，這學(xué)生……靠譜嗎？”旁邊的員工過(guò)來(lái)問(wèn)。

劉沒(méi)有立刻回答。他想起剛才林辰說(shuō)“為實(shí)，眼光也準(zhǔn)”的，想起他談及技術(shù)細(xì)節(jié)的流暢，想起他后那句關(guān)于“價(jià)值”的話，更想起那行關(guān)于刻錄機(jī)退貨的預(yù)言。

“知道?！眲⒕従彄u頭，但目光卻落SP框架關(guān)于“預(yù)付流”的那段析，“但他給的這西，或許……能試試。至，是個(gè)新路子。”

他框架，對(duì)員工說(shuō)：“明，你去淀移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，仔細(xì)問(wèn)問(wèn)這個(gè)‘移動(dòng)夢(mèng)SP’到底怎么個(gè)辦法，要什么條件，怎么算。問(wèn)清楚點(diǎn)。”

“哎，?！?br>
劉又瞥了眼那張?jiān)骷輬D。那個(gè)林辰的年輕，想的到底是什么？他隱約有種感覺(jué)，那可能止是個(gè)“更的子記事本”那么簡(jiǎn)。

離資源西樓，林辰騎穿行關(guān)村熙攘的街道。

他知道，劉這條算是初步搭了。但能否的轉(zhuǎn)化助力，還得后續(xù)。SP業(yè)務(wù)是敲門(mén)磚，也是短期可能見(jiàn)效的“血”項(xiàng)目。須盡推動(dòng)。

而芯片……他摸了摸書(shū)包。那除了文件，還有他龍子城個(gè)偏僻柜臺(tái)，花了幾塊淘來(lái)的幾塊“古董”：塊摩托羅拉6000，塊Intel 05。這些舊的芯片，是他步計(jì)劃的關(guān)鍵“道具”。

接來(lái)，該去清園，見(jiàn)見(jiàn)母親那個(gè)“技術(shù)，但脾氣又臭又硬，眼除了碼什么都沒(méi)有”的怪才——陸知行了。

說(shuō)服他，或許比說(shuō)服劉，更需要技巧。

行拐往清園的道路，林辰加了蹬的速度。月的風(fēng)吹臉，帶著暖意和塵土的氣息。

萬(wàn)長(zhǎng)征，總算邁出了尋找“同志”的步。

（二章 完）