星脈之心破淵者
第1章 圖紙與決策的交鋒
顧氏集團(tuán)總部層的議室，晨間點(diǎn)的陽光透過整塊落地玻璃，斜斜地切深棕實木議桌，將桌角那疊標(biāo)著“絕密”的《市核區(qū)總部新址項目規(guī)劃書》照得清晰。
顧沉舟坐主位，指間夾著支灰屬筆，沒有像尋常管那樣頻繁動文件，只是目光落幕布的地塊航拍圖——那片位于城市CBD臟地帶的地塊，形狀像塊被斜切過的菱形，臨主干道，南接濱水公園，是近兩年市有的“地”。
“張總監(jiān)，本測算表再念遍重點(diǎn)。”
他的聲音，卻壓了議室若有似的動紙張聲。
坐左側(cè)的本總監(jiān)張誠立刻首起身，推了推眼鏡：“顧總，地塊拆遷己完，目前核本設(shè)計與建設(shè)節(jié)。
按初步方案，若采用玻璃幕墻+智能樓宇系統(tǒng)，每米價，比預(yù)期出之二；若降配，又怕達(dá)到‘科技+地產(chǎn)融合標(biāo)桿’的定位。”
話音剛落，市場部總監(jiān)李薇立刻接話：“顧總，同行都盯著這塊地呢——恒宇集團(tuán)個月剛隔壁區(qū)落地了‘綠辦公樓’，咱們要是設(shè)計跟，僅丟面兒，后續(xù)招商也受響。
我建議找際設(shè)計院，比如之前合作過的AIM，他們的品牌效應(yīng)能撐住調(diào)?！?br>
“際設(shè)計院？”
顧沉舟終于抬眼，目光掃過李薇，“AIM去年城的項目，交付后個月就出幕墻滲水，后期維修本追加了八萬。
我們要的是‘標(biāo)桿’，是‘標(biāo)靶’?！?br>
句話讓議室瞬間安靜。
顧沉舟從靠“名氣”定合作，這是顧氏都知道的規(guī)矩——他接集團(tuán)年，從統(tǒng)地產(chǎn)拓展到科技領(lǐng)域，靠的就是“數(shù)據(jù)說話”，到供應(yīng)商選擇，到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從來沒有“想當(dāng)然”的決策。
他指尖桌面輕輕點(diǎn)了點(diǎn)，轉(zhuǎn)向設(shè)計院負(fù)責(zé)陳默：“新銳團(tuán)隊有沒有備選？
重點(diǎn)個維度：近年落地項目的客戶反饋、本控率、以及保技術(shù)的應(yīng)用能力。
別局限于有過合作的，把行業(yè)評前二的工作室都列出來，點(diǎn)前給我名?！?br>
陳默立刻點(diǎn)頭：“明，顧總。
我這就安排篩查，別注意那些過科技園區(qū)或端辦公項目的團(tuán)隊。”
顧沉舟“嗯”了聲，重新落回幕布：“項目啟動就到這，散。
張總監(jiān)留，把本測算的明細(xì)數(shù)據(jù)獨(dú)發(fā)我份，尤其是建材采的備選渠道，我要有沒有壓縮空間?！?br>
其他陸續(xù)離，議室只剩顧沉舟和張誠。
張誠把整理的明細(xì)報表遞過去，忍住多嘴句：“顧總，其實有個事兒——昨我跟建材商飯，聽說恒宇也搶這塊地的配資源，他們像想跟咱們拼供應(yīng)商，抬價的可能?！?br>
顧沉舟報表，目光落“鋼結(jié)構(gòu)采”那頁，頭也沒抬：“抬價就抬價，只要質(zhì)量達(dá)標(biāo)，溢價個點(diǎn)都能接受。
但要是敢以次充，讓法務(wù)部前準(zhǔn)備合同條款，咱們冤頭?！?br>
張誠應(yīng)，剛要走，顧沉舟忽然住他：“對了，剛才陳默說的新銳團(tuán)隊，重點(diǎn)關(guān)注個‘晚舟設(shè)計’的工作室，我前陣子行業(yè)報告，他們?nèi)ツ甑某俏骺萍籍a(chǎn)業(yè)園，本控比行業(yè)均水低個點(diǎn)，而且客戶滿意度是滿?！?br>
張誠愣了：“晚舟設(shè)計？
我像有印象，創(chuàng)始是個設(shè)計師，蘇晚，挺年輕的，聽說子別倔，接‘甲方改設(shè)計’的項目?！?br>
“倔是壞事。”
顧沉舟嘴角幾可察地勾了，“專業(yè)的，就該有專業(yè)的脾氣。
把他們的資料優(yōu)先整理，我要獨(dú)?！?br>
與此同，市城區(qū)的棟lft，“晚舟設(shè)計”工作室的空氣飄著咖啡和鉛筆屑的味道。
蘇晚坐二樓的設(shè)計臺前，面前攤著張城西科技產(chǎn)業(yè)園的竣工圖，指“庭采光井”的標(biāo)注處停著——這個設(shè)計是她去年跟甲方弈了個月才保住的，甲方想把采光井改商鋪，說能多賺兩萬，但蘇晚堅持“辦公空間的然光用率，能升員工0%的工作效率”，后用詳細(xì)的數(shù)據(jù)析說服了對方，交付后甲方意了面錦旗，說“比預(yù)期多招了個技術(shù)骨干，就因為員工喜歡這的境”。
“蘇姐，你這個！”
助林曉抱著筆記本跑來，屏幕正是顧氏集團(tuán)發(fā)布的總部新址招標(biāo)公告，“CBD核區(qū)的地啊！
顧氏的項目，要是能拿，咱們工作室就徹底出圈了！”
蘇晚抬眼，目光落公告的“設(shè)計要求”：“科技感與實用結(jié)合，需滿足綠建筑星標(biāo)準(zhǔn)，且預(yù)留未來年的科技升級空間”。
她沒立刻動，而是接過林曉的筆記本，到“項目背景”那頁，指尖劃過“顧氏集團(tuán)總裁顧沉舟”的名字——這個名字她聽過，是因為八卦，而是因為顧氏去年發(fā)布的《地產(chǎn)行業(yè)保皮書》，面關(guān)于“建筑生命周期本控”的觀點(diǎn)，跟她的設(shè)計理念謀而合。
“把顧氏近年的商業(yè)項目資料調(diào)出來，尤其是己交付的辦公類項目。”
蘇晚起身，走到靠墻的模型架前，那擺著她工作室立以來過的所有項目模型，從社區(qū)圖書館到科技產(chǎn)業(yè)園，每個模型都貼著張紙條，寫著“客戶反饋”和“本控率”。
林曉邊調(diào)資料，邊嘀咕：“蘇姐，顧氏這種集團(tuán)，咱們這種工作室??？
他們之前合作的都是AIM那種際所?！?br>
“就，咱們靠設(shè)計飯，是靠名氣?！?br>
蘇晚拿起把尺子，張空紙畫起了顧氏地塊的致輪廓，“但要是他們重‘實用’和‘本控’，咱們未沒機(jī)。
你這個——”她指著屏幕顧氏城的個商業(yè)項目，“這個項目的動設(shè)計有問題，從梯到商鋪的均距離過米，客戶流失率比行業(yè)均八個點(diǎn)，咱們要是能標(biāo)方案把這個問題點(diǎn)出來，再給出優(yōu)化方案，至能讓他們注意到咱們?！?br>
林曉過去，恍然悟：“對啊！
我之前去那個商場逛街，總覺得繞得慌，原來問題這！
蘇姐，你也太厲害了，眼就能找出問題?！?br>
蘇晚沒接話，而是打Exel表格，始列標(biāo)方案的框架：“步，拆解地塊難點(diǎn)——菱形地塊的邊角用率低，咱們得設(shè)計‘彈空間’，邊角休閑區(qū)或設(shè)備間，浪費(fèi)面積；二步，保技術(shù)選型——優(yōu)先用本地的保建材，既能降低運(yùn)輸本，又能符合綠建筑標(biāo)準(zhǔn)；步，本測算——把每項的預(yù)算都列到數(shù)點(diǎn)后兩位，給顧氏清楚，咱們是只畫圖，還算賬?！?br>
正說著，工作室的門被推，財務(wù)總監(jiān)周姐走進(jìn)來，臉有點(diǎn)凝重：“蘇姐，跟你說個事兒——次那個文旅鎮(zhèn)的項目，甲方那邊說資周轉(zhuǎn)有點(diǎn)問題，回款要推遲個月。
咱們工作室的流，撐到月底沒問題，但要是再推遲，個月的員工工資可能有點(diǎn)緊張?！?br>
蘇晚握著筆的頓了，指尖泛。
她知道工作室的況，為了保證設(shè)計質(zhì)量，她首控項目數(shù)量，接“項目”，流本來就算充裕。
這次文旅鎮(zhèn)的回款推遲，確實是個麻煩。
“我知道了?！?br>
她深氣，語氣沒什么起伏，“你先跟員工那邊打個招呼，就說我解決，讓家安工作。
另，把咱們的流明細(xì)發(fā)我份，我能能壓縮些非要支?！?br>
周姐點(diǎn)頭離，林曉著蘇晚的背，聲說：“蘇姐，要……咱們先接幾個項目周轉(zhuǎn)？
比如之前那個連鎖奶茶店的裝修設(shè)計，雖然多，但回款?！?br>
蘇晚搖搖頭，目光重新落回顧氏的招標(biāo)公告：“奶茶店的設(shè)計是咱們的方向，接了散力。
顧氏這個項目，要是能拿，僅能解決流問題，還能升咱們的行業(yè)地位。
咱們把——把所有力都標(biāo)方案，別的項目先推推?！?br>
林曉有點(diǎn)擔(dān)：“可是蘇姐，萬……沒有萬。”
蘇晚拿起筆，“晚舟設(shè)計”的名字旁邊畫了個圈，“咱們靠設(shè)計過那么多比咱們的工作室，這次也樣。
你去把顧氏項目的地塊勘測數(shù)據(jù)調(diào)出來，越詳細(xì)越，尤其是地管的布，別到候設(shè)計方案跟管沖突，那就鬧笑話了?！?br>
林曉應(yīng)聲去忙，工作室只剩蘇晚個。
她站落地窗前，著樓川流息的流，捏著那張顧氏地塊的輪廓圖。
陽光落紙，把她的子拉得很長。
她知道，這次標(biāo)僅是工作室的機(jī)，更是她證明“專業(yè)設(shè)計師需要依附集團(tuán)”的機(jī)。
只是她沒注意到，此刻顧氏集團(tuán)層的辦公室，顧沉舟正著陳默遞過來的“晚舟設(shè)計”資料，指“近期項目回款延遲，流緊張”的標(biāo)注，輕輕頓了。
他拿起機(jī)，撥了陳默的話：“陳默，再查晚舟設(shè)計的詳細(xì)況——尤其是他們那個文旅鎮(zhèn)項目的回款問題，具延遲多，甲方那邊是什么況。
另，把他們工作室近年的設(shè)計合同樣本找份，我要?！?br>
話那頭的陳默有些疑惑：“顧總，您是想……”顧沉舟沒回答，只是掛了話，目光重新落回“蘇晚”這個名字。
他見過太多為了接項目而妥協(xié)的設(shè)計師，卻很見到像蘇晚這樣，明知流緊張，還敢拒絕“項目”的。
這個，到底是太固執(zhí)，還是太有底氣？
他指桌面敲了兩，有了個模糊的想法。
而此刻的蘇晚，剛收到林曉發(fā)來的地塊勘測數(shù)據(jù)，正對著腦屏幕，始畫版方案的草圖，完沒意識到，己己經(jīng)被顧氏的掌舵，盯了。
漸深，工作室的燈還亮著。
蘇晚揉了揉發(fā)酸的眼睛，著屏幕漸漸型的方案，嘴角露出絲笑意。
她知道，這場似普的標(biāo)，將徹底改變她的生軌跡，也讓她和那個層樓運(yùn)籌帷幄的男，產(chǎn)生場跨越圖紙與決策的交鋒。
而顧沉舟那邊，陳默的補(bǔ)充報告己經(jīng)發(fā)到了他的郵箱。
他點(diǎn)郵件，目光落“晚舟設(shè)計文旅鎮(zhèn)項目甲方確診破產(chǎn)，回款可能法收回”的字眼，眼沉了沉。
他拿起筆，紙寫了行字：“晚舟設(shè)計，標(biāo)保證可否酌延期？”
然后又劃掉，重新寫道：“安排次面談，我要親跟蘇晚聊聊?！?br>
這場關(guān)于設(shè)計與尊嚴(yán)、商業(yè)與專業(yè)的較量，才剛剛始。
顧沉舟坐主位，指間夾著支灰屬筆，沒有像尋常管那樣頻繁動文件，只是目光落幕布的地塊航拍圖——那片位于城市CBD臟地帶的地塊，形狀像塊被斜切過的菱形，臨主干道，南接濱水公園，是近兩年市有的“地”。
“張總監(jiān)，本測算表再念遍重點(diǎn)。”
他的聲音，卻壓了議室若有似的動紙張聲。
坐左側(cè)的本總監(jiān)張誠立刻首起身，推了推眼鏡：“顧總，地塊拆遷己完，目前核本設(shè)計與建設(shè)節(jié)。
按初步方案，若采用玻璃幕墻+智能樓宇系統(tǒng)，每米價，比預(yù)期出之二；若降配，又怕達(dá)到‘科技+地產(chǎn)融合標(biāo)桿’的定位。”
話音剛落，市場部總監(jiān)李薇立刻接話：“顧總，同行都盯著這塊地呢——恒宇集團(tuán)個月剛隔壁區(qū)落地了‘綠辦公樓’，咱們要是設(shè)計跟，僅丟面兒，后續(xù)招商也受響。
我建議找際設(shè)計院，比如之前合作過的AIM，他們的品牌效應(yīng)能撐住調(diào)?！?br>
“際設(shè)計院？”
顧沉舟終于抬眼，目光掃過李薇，“AIM去年城的項目，交付后個月就出幕墻滲水，后期維修本追加了八萬。
我們要的是‘標(biāo)桿’，是‘標(biāo)靶’?！?br>
句話讓議室瞬間安靜。
顧沉舟從靠“名氣”定合作，這是顧氏都知道的規(guī)矩——他接集團(tuán)年，從統(tǒng)地產(chǎn)拓展到科技領(lǐng)域，靠的就是“數(shù)據(jù)說話”，到供應(yīng)商選擇，到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從來沒有“想當(dāng)然”的決策。
他指尖桌面輕輕點(diǎn)了點(diǎn)，轉(zhuǎn)向設(shè)計院負(fù)責(zé)陳默：“新銳團(tuán)隊有沒有備選？
重點(diǎn)個維度：近年落地項目的客戶反饋、本控率、以及保技術(shù)的應(yīng)用能力。
別局限于有過合作的，把行業(yè)評前二的工作室都列出來，點(diǎn)前給我名?！?br>
陳默立刻點(diǎn)頭：“明，顧總。
我這就安排篩查，別注意那些過科技園區(qū)或端辦公項目的團(tuán)隊。”
顧沉舟“嗯”了聲，重新落回幕布：“項目啟動就到這，散。
張總監(jiān)留，把本測算的明細(xì)數(shù)據(jù)獨(dú)發(fā)我份，尤其是建材采的備選渠道，我要有沒有壓縮空間?！?br>
其他陸續(xù)離，議室只剩顧沉舟和張誠。
張誠把整理的明細(xì)報表遞過去，忍住多嘴句：“顧總，其實有個事兒——昨我跟建材商飯，聽說恒宇也搶這塊地的配資源，他們像想跟咱們拼供應(yīng)商，抬價的可能?！?br>
顧沉舟報表，目光落“鋼結(jié)構(gòu)采”那頁，頭也沒抬：“抬價就抬價，只要質(zhì)量達(dá)標(biāo)，溢價個點(diǎn)都能接受。
但要是敢以次充，讓法務(wù)部前準(zhǔn)備合同條款，咱們冤頭?！?br>
張誠應(yīng)，剛要走，顧沉舟忽然住他：“對了，剛才陳默說的新銳團(tuán)隊，重點(diǎn)關(guān)注個‘晚舟設(shè)計’的工作室，我前陣子行業(yè)報告，他們?nèi)ツ甑某俏骺萍籍a(chǎn)業(yè)園，本控比行業(yè)均水低個點(diǎn)，而且客戶滿意度是滿?！?br>
張誠愣了：“晚舟設(shè)計？
我像有印象，創(chuàng)始是個設(shè)計師，蘇晚，挺年輕的，聽說子別倔，接‘甲方改設(shè)計’的項目?！?br>
“倔是壞事。”
顧沉舟嘴角幾可察地勾了，“專業(yè)的，就該有專業(yè)的脾氣。
把他們的資料優(yōu)先整理，我要獨(dú)?！?br>
與此同，市城區(qū)的棟lft，“晚舟設(shè)計”工作室的空氣飄著咖啡和鉛筆屑的味道。
蘇晚坐二樓的設(shè)計臺前，面前攤著張城西科技產(chǎn)業(yè)園的竣工圖，指“庭采光井”的標(biāo)注處停著——這個設(shè)計是她去年跟甲方弈了個月才保住的，甲方想把采光井改商鋪，說能多賺兩萬，但蘇晚堅持“辦公空間的然光用率，能升員工0%的工作效率”，后用詳細(xì)的數(shù)據(jù)析說服了對方，交付后甲方意了面錦旗，說“比預(yù)期多招了個技術(shù)骨干，就因為員工喜歡這的境”。
“蘇姐，你這個！”
助林曉抱著筆記本跑來，屏幕正是顧氏集團(tuán)發(fā)布的總部新址招標(biāo)公告，“CBD核區(qū)的地啊！
顧氏的項目，要是能拿，咱們工作室就徹底出圈了！”
蘇晚抬眼，目光落公告的“設(shè)計要求”：“科技感與實用結(jié)合，需滿足綠建筑星標(biāo)準(zhǔn)，且預(yù)留未來年的科技升級空間”。
她沒立刻動，而是接過林曉的筆記本，到“項目背景”那頁，指尖劃過“顧氏集團(tuán)總裁顧沉舟”的名字——這個名字她聽過，是因為八卦，而是因為顧氏去年發(fā)布的《地產(chǎn)行業(yè)保皮書》，面關(guān)于“建筑生命周期本控”的觀點(diǎn)，跟她的設(shè)計理念謀而合。
“把顧氏近年的商業(yè)項目資料調(diào)出來，尤其是己交付的辦公類項目。”
蘇晚起身，走到靠墻的模型架前，那擺著她工作室立以來過的所有項目模型，從社區(qū)圖書館到科技產(chǎn)業(yè)園，每個模型都貼著張紙條，寫著“客戶反饋”和“本控率”。
林曉邊調(diào)資料，邊嘀咕：“蘇姐，顧氏這種集團(tuán)，咱們這種工作室??？
他們之前合作的都是AIM那種際所?！?br>
“就，咱們靠設(shè)計飯，是靠名氣?！?br>
蘇晚拿起把尺子，張空紙畫起了顧氏地塊的致輪廓，“但要是他們重‘實用’和‘本控’，咱們未沒機(jī)。
你這個——”她指著屏幕顧氏城的個商業(yè)項目，“這個項目的動設(shè)計有問題，從梯到商鋪的均距離過米，客戶流失率比行業(yè)均八個點(diǎn)，咱們要是能標(biāo)方案把這個問題點(diǎn)出來，再給出優(yōu)化方案，至能讓他們注意到咱們?！?br>
林曉過去，恍然悟：“對啊！
我之前去那個商場逛街，總覺得繞得慌，原來問題這！
蘇姐，你也太厲害了，眼就能找出問題?！?br>
蘇晚沒接話，而是打Exel表格，始列標(biāo)方案的框架：“步，拆解地塊難點(diǎn)——菱形地塊的邊角用率低，咱們得設(shè)計‘彈空間’，邊角休閑區(qū)或設(shè)備間，浪費(fèi)面積；二步，保技術(shù)選型——優(yōu)先用本地的保建材，既能降低運(yùn)輸本，又能符合綠建筑標(biāo)準(zhǔn)；步，本測算——把每項的預(yù)算都列到數(shù)點(diǎn)后兩位，給顧氏清楚，咱們是只畫圖，還算賬?！?br>
正說著，工作室的門被推，財務(wù)總監(jiān)周姐走進(jìn)來，臉有點(diǎn)凝重：“蘇姐，跟你說個事兒——次那個文旅鎮(zhèn)的項目，甲方那邊說資周轉(zhuǎn)有點(diǎn)問題，回款要推遲個月。
咱們工作室的流，撐到月底沒問題，但要是再推遲，個月的員工工資可能有點(diǎn)緊張?！?br>
蘇晚握著筆的頓了，指尖泛。
她知道工作室的況，為了保證設(shè)計質(zhì)量，她首控項目數(shù)量，接“項目”，流本來就算充裕。
這次文旅鎮(zhèn)的回款推遲，確實是個麻煩。
“我知道了?！?br>
她深氣，語氣沒什么起伏，“你先跟員工那邊打個招呼，就說我解決，讓家安工作。
另，把咱們的流明細(xì)發(fā)我份，我能能壓縮些非要支?！?br>
周姐點(diǎn)頭離，林曉著蘇晚的背，聲說：“蘇姐，要……咱們先接幾個項目周轉(zhuǎn)？
比如之前那個連鎖奶茶店的裝修設(shè)計，雖然多，但回款?！?br>
蘇晚搖搖頭，目光重新落回顧氏的招標(biāo)公告：“奶茶店的設(shè)計是咱們的方向，接了散力。
顧氏這個項目，要是能拿，僅能解決流問題，還能升咱們的行業(yè)地位。
咱們把——把所有力都標(biāo)方案，別的項目先推推?！?br>
林曉有點(diǎn)擔(dān)：“可是蘇姐，萬……沒有萬。”
蘇晚拿起筆，“晚舟設(shè)計”的名字旁邊畫了個圈，“咱們靠設(shè)計過那么多比咱們的工作室，這次也樣。
你去把顧氏項目的地塊勘測數(shù)據(jù)調(diào)出來，越詳細(xì)越，尤其是地管的布，別到候設(shè)計方案跟管沖突，那就鬧笑話了?！?br>
林曉應(yīng)聲去忙，工作室只剩蘇晚個。
她站落地窗前，著樓川流息的流，捏著那張顧氏地塊的輪廓圖。
陽光落紙，把她的子拉得很長。
她知道，這次標(biāo)僅是工作室的機(jī)，更是她證明“專業(yè)設(shè)計師需要依附集團(tuán)”的機(jī)。
只是她沒注意到，此刻顧氏集團(tuán)層的辦公室，顧沉舟正著陳默遞過來的“晚舟設(shè)計”資料，指“近期項目回款延遲，流緊張”的標(biāo)注，輕輕頓了。
他拿起機(jī)，撥了陳默的話：“陳默，再查晚舟設(shè)計的詳細(xì)況——尤其是他們那個文旅鎮(zhèn)項目的回款問題，具延遲多，甲方那邊是什么況。
另，把他們工作室近年的設(shè)計合同樣本找份，我要?！?br>
話那頭的陳默有些疑惑：“顧總，您是想……”顧沉舟沒回答，只是掛了話，目光重新落回“蘇晚”這個名字。
他見過太多為了接項目而妥協(xié)的設(shè)計師，卻很見到像蘇晚這樣，明知流緊張，還敢拒絕“項目”的。
這個，到底是太固執(zhí)，還是太有底氣？
他指桌面敲了兩，有了個模糊的想法。
而此刻的蘇晚，剛收到林曉發(fā)來的地塊勘測數(shù)據(jù)，正對著腦屏幕，始畫版方案的草圖，完沒意識到，己己經(jīng)被顧氏的掌舵，盯了。
漸深，工作室的燈還亮著。
蘇晚揉了揉發(fā)酸的眼睛，著屏幕漸漸型的方案，嘴角露出絲笑意。
她知道，這場似普的標(biāo)，將徹底改變她的生軌跡，也讓她和那個層樓運(yùn)籌帷幄的男，產(chǎn)生場跨越圖紙與決策的交鋒。
而顧沉舟那邊，陳默的補(bǔ)充報告己經(jīng)發(fā)到了他的郵箱。
他點(diǎn)郵件，目光落“晚舟設(shè)計文旅鎮(zhèn)項目甲方確診破產(chǎn)，回款可能法收回”的字眼，眼沉了沉。
他拿起筆，紙寫了行字：“晚舟設(shè)計，標(biāo)保證可否酌延期？”
然后又劃掉，重新寫道：“安排次面談，我要親跟蘇晚聊聊?！?br>
這場關(guān)于設(shè)計與尊嚴(yán)、商業(yè)與專業(yè)的較量，才剛剛始。