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第1章 燕園書(shū)生辭公職 海淀陋室繪藍(lán)圖
年七月的燕園，未名湖的荷葉剛過(guò)盛期，邊緣己染淺淺的枯，風(fēng)掠過(guò)湖面，總帶著股潮濕的荷，混著圖書(shū)館古籍閱覽室有的舊紙味，纏林墨的筆尖。
他面前攤著本民版《陶朱商經(jīng)》，藍(lán)布封皮己經(jīng)起，書(shū)脊用棉重新裝訂過(guò)，指尖摩挲到 “商以致，非為逐” 的朱筆批注，指甲意識(shí)地掐進(jìn)掌 —— 這行字是前主寫(xiě)的，墨己淡，卻像顆釘子，扎他了。
窗的石板路，畢業(yè)生們抱著文件夾來(lái)來(lái)往往，多是揣著 “部委 ffer企簽約函” 的模樣，談笑聲滿是對(duì)未來(lái)的篤定。
林墨抬眼望去，正見(jiàn)文系的同級(jí)生抱著印著 “央辦公廳” 的文件袋走過(guò)，那抹悉的紅，讓他喉結(jié)猛地動(dòng)了動(dòng) —— 他桌角的抽屜，也躺著封模樣的調(diào)檔函，是系容易爭(zhēng)取到的選調(diào)生名額，王教授昨還話說(shuō) “這是多擠破頭的機(jī)”。
“林，你到底想了沒(méi)有？”
王教授的聲音又從聽(tīng)筒來(lái)，帶著恨鐵鋼的急切，“調(diào)檔截止期就剩了，你要是去，這名額可就給別了！”
林墨握著話，目光落《陶朱商經(jīng)》的扉頁(yè)，那貼著張泛的藏書(shū)票，畫(huà)著個(gè)挑著貨擔(dān)的商，面寫(xiě)著 “為基”。
他突然想起去年深秋陪母親逛淀圖書(shū)城的場(chǎng)景：母親想本裝版《紅樓夢(mèng)》，轉(zhuǎn)了家書(shū)店，家是盜版，缺了后西回；二家是正版，卻要價(jià)二，比定價(jià)了近倍；后家店找到本正版，封皮卻被撕了個(gè)角，母親抱著那本殘書(shū)，站冷風(fēng)嘆氣的模樣，像根細(xì)刺，這半年來(lái)總他夢(mèng)扎著。
“王師，我想個(gè)‘讓的圖書(shū)商’?！?br>
林墨的聲音很輕，卻透著股拗勁，指意識(shí)地敲著《陶朱商經(jīng)》“地者，立身也” 那頁(yè)，“搜狐、新浪剛起來(lái)，西還都是‘款到發(fā)貨’，商家收了發(fā)貨、發(fā)殘書(shū)的事到處都是。
我想讓家也能到正版書(shū)，殘了壞了就，價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，搞那些虛頭巴腦的滿減路。”
話那頭沉默了半晌，后只剩聲奈的嘆息：“你這孩子，太理想化了。
生意哪有那么簡(jiǎn)？
能當(dāng)飯嗎？”
林墨沒(méi)接話，掛了話后，他把調(diào)檔函從抽屜拿出來(lái)，仔仔細(xì)細(xì)折，塞進(jìn)《陶朱商經(jīng)》的后頁(yè) —— 像是給過(guò)去的選擇，找了個(gè)安穩(wěn)的歸處。
然后他抱著書(shū)，揣著兜僅有的塊，往淀的方向走 —— 他要找兩個(gè)，沒(méi)有這倆，“商” 就是紙談兵。
個(gè)要找的是陳陽(yáng)，同屆計(jì)算機(jī)系的同窗，也是他宿舍對(duì)門(mén)的 “技術(shù)怪才”。
林墨趕到陳陽(yáng)租住的筒子樓，正趕傍晚飯的間，樓道飄著油煙味，混著煤爐的煙火氣，狹窄的過(guò)道堆著各家的雜物。
陳陽(yáng)的出租屋樓面，門(mén)虛掩著，林墨推門(mén)，先聞到股機(jī)油味，然后見(jiàn)陳陽(yáng)蹲地，正拆臺(tái)半舊的服務(wù)器，滿都是的油，額頭滲著汗，T 恤的領(lǐng)己經(jīng)被汗浸濕。
“你怎么來(lái)了？”
陳陽(yáng)的螺絲刀頓了頓，抬頭見(jiàn)林墨，眼帶著驚訝，“你是該去部委報(bào)到了嗎？
怎么還抱著本舊書(shū)？”
林墨把《陶朱商經(jīng)》旁邊的舊桌，那桌子是撿來(lái)的，腿還墊著塊磚頭。
“我辭了。”
林墨蹲來(lái)，著陳陽(yáng)的服務(wù)器，殼還貼著 “吧淘汰” 的標(biāo)簽，“我想圖書(shū)商，需要個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)，你愿意來(lái)嗎？”
陳陽(yáng)的螺絲刀停半空，盯著林墨了兒，才嗤笑聲：“就為了賣書(shū)？
你知道站有多難嗎？
服務(wù)器、域名、碼，哪樣要？
我之前接的活，幫個(gè)站，家還欠我塊沒(méi)給呢?！?br>
林墨沒(méi)急著反駁，《陶朱商經(jīng)》，找到 “能安業(yè)” 那頁(yè)，指給陳陽(yáng)：“范蠡說(shuō)‘厭故喜新是病，敦守本業(yè)是’。
我是要‘賣書(shū)的’，是要‘讓的’—— 缺的就是‘’，這事兒能長(zhǎng)。
你之前總說(shuō)，想正幫用戶的技術(shù)，是幫彈窗廣告騙點(diǎn)擊，這就是機(jī)嗎？”
陳陽(yáng)的目光落書(shū)頁(yè)，指意識(shí)地擦了擦的油，沒(méi)說(shuō)話，卻把剛拆來(lái)的存條往桌：“這服務(wù)器是我從淀舊貨市場(chǎng)淘的，塊，我測(cè)試過(guò)，能撐個(gè)站。
但我丑話說(shuō)前頭，別搞那些‘燒圈用戶’的虛的，技術(shù)騙，用戶更騙。
你要是想圈，就走?！?br>
林墨熱，伸拍了拍陳陽(yáng)的肩膀，沾了片油也沒(méi)意：“我要是想圈，就辭掉選調(diào)生了?！?br>
從陳陽(yáng)的出租屋出來(lái)，己經(jīng)了，林墨騎著行往貿(mào)趕 —— 蘇晚這兒的家企市場(chǎng)，是他去年實(shí)習(xí)的搭檔。
彼蘇晚正坐格子間，對(duì)著腦改 “季度 KPI 報(bào)表”，屏幕滿是紅的數(shù)字，她的筆紙涂涂畫(huà)畫(huà)，眉頭皺得很緊。
聽(tīng)見(jiàn)有敲格子間的隔板，她抬頭，見(jiàn)林墨站門(mén)，穿著件洗得發(fā)的襯衫，頭發(fā)有點(diǎn)，還抱著本舊書(shū)，嚇了跳：“你怎么來(lái)了？
是說(shuō)今去部委報(bào)到嗎？”
“晚晚，跟我干吧。”
林墨把懷的書(shū)桌，又從背包掏出張畫(huà)得密密麻麻的草圖，“我想圖書(shū)商，就‘墨書(shū)’，我們‘7 到貨’‘殘書(shū)’，所有圖書(shū)明碼標(biāo)價(jià)，搞滿減、搞路，讓用戶明明消費(fèi)。
你市場(chǎng)這么，懂用戶想要什么，這事兒沒(méi)你行?！?br>
蘇晚盯著那張草圖，面用鉛筆畫(huà)著站的框架：首頁(yè) “新書(shū)推薦經(jīng)典名著教輔教材”，旁邊用紅筆標(biāo)著 “每本書(shū)附防偽碼售后跟蹤表：到貨間、破損況、退記錄”。
她的指意識(shí)地敲著桌面，突然涌股熱流 —— 她這家企了半年，見(jiàn)多了 “為了 KPI 忽悠用戶” 的事：個(gè)月推的 “滿”，結(jié)的是滿兩減的優(yōu)惠券；之前承諾的 “次達(dá)”，實(shí)際偏遠(yuǎn)點(diǎn)的地方要等周。
她早就憋著股勁兒，想正為用戶著想的事。
“我這月工資還沒(méi)發(fā)，得等月底才能離?！?br>
蘇晚突然笑了，從抽屜掏出個(gè)藍(lán)封面的筆記本，遞給林墨，“這是我之前的用戶調(diào)研，跑了淀、朝陽(yáng)的個(gè)區(qū)，問(wèn)了兩多個(gè)，你 —— 有 6% 的擔(dān)到正版書(shū)，75% 的怕收到殘書(shū)沒(méi)管，還有 0% 的討厭‘先漲價(jià)再打折’的路。
這些對(duì)你站，應(yīng)該有用?！?br>
林墨接過(guò)筆記本，頁(yè)，面是蘇晚娟秀的字跡，每條調(diào)研結(jié)都標(biāo)著期和調(diào)研地點(diǎn)，甚至還有用戶的簽名，突然暖得發(fā)慌。
七月底的淀，知了槐樹(shù)得震響，空氣滿是燥熱。
林墨用父母給的 “安家費(fèi)”—— 萬(wàn)塊，淀莊租了間米的民房。
房子舊居民樓的頂樓，墻皮己經(jīng)脫落，窗戶的紗窗破了個(gè)洞，風(fēng)吹就晃。
林墨和陳陽(yáng)、蘇晚起打掃房子，把墻貼滿了供貨商名（是蘇晚從圖書(shū)城抄來(lái)的）、配路圖（林墨騎著行畫(huà)的），地?cái)[著陳陽(yáng)攢的服務(wù)器，用塊舊桌布蓋著。
蘇晚則趴折疊桌，寫(xiě) “墨書(shū)運(yùn)營(yíng)冊(cè)”，字寫(xiě)得工工整整，條就是 “所有圖書(shū)均為正版，”。
深了，泡了碗泡面，坐地。
燈泡的瓦數(shù)很低，昏的光落他們身，林墨突然舉起《陶朱商經(jīng)》：“咱們這公司，就‘墨書(shū)’吧 ——‘墨’是，像墨樣是、是，摻；‘’是書(shū)，能讓聞到知識(shí)的味?！?br>
陳陽(yáng)咬著泡面，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，只要?jiǎng)e‘林墨書(shū)’就行，太個(gè)了?！?br>
蘇晚笑著補(bǔ)充：“我覺(jué)得再加個(gè)號(hào)吧 ——‘殘書(shū)，明碼標(biāo)價(jià)’，就貼墻，讓咱們每都能見(jiàn)?！?br>
林墨找來(lái)張紙，用筆寫(xiě) “殘書(shū)，明碼標(biāo)價(jià)” 八個(gè)字，貼正對(duì)著服務(wù)器的墻。
窗的月光透過(guò)破舊的紗窗灑進(jìn)來(lái)，落緊握的，汗?jié)竦恼瀑N起，卻透著股說(shuō)出的堅(jiān)定。
沒(méi)未來(lái)賺多，也沒(méi)說(shuō)遇到多困難，唯有桌那本《陶朱商經(jīng)》，和墻的八個(gè)字，昏的燈光亮得晃眼 —— 這是林墨從范蠡的商訓(xùn)悟到的條道理：商先，立業(yè)先立信。
他面前攤著本民版《陶朱商經(jīng)》，藍(lán)布封皮己經(jīng)起，書(shū)脊用棉重新裝訂過(guò)，指尖摩挲到 “商以致，非為逐” 的朱筆批注，指甲意識(shí)地掐進(jìn)掌 —— 這行字是前主寫(xiě)的，墨己淡，卻像顆釘子，扎他了。
窗的石板路，畢業(yè)生們抱著文件夾來(lái)來(lái)往往，多是揣著 “部委 ffer企簽約函” 的模樣，談笑聲滿是對(duì)未來(lái)的篤定。
林墨抬眼望去，正見(jiàn)文系的同級(jí)生抱著印著 “央辦公廳” 的文件袋走過(guò)，那抹悉的紅，讓他喉結(jié)猛地動(dòng)了動(dòng) —— 他桌角的抽屜，也躺著封模樣的調(diào)檔函，是系容易爭(zhēng)取到的選調(diào)生名額，王教授昨還話說(shuō) “這是多擠破頭的機(jī)”。
“林，你到底想了沒(méi)有？”
王教授的聲音又從聽(tīng)筒來(lái)，帶著恨鐵鋼的急切，“調(diào)檔截止期就剩了，你要是去，這名額可就給別了！”
林墨握著話，目光落《陶朱商經(jīng)》的扉頁(yè)，那貼著張泛的藏書(shū)票，畫(huà)著個(gè)挑著貨擔(dān)的商，面寫(xiě)著 “為基”。
他突然想起去年深秋陪母親逛淀圖書(shū)城的場(chǎng)景：母親想本裝版《紅樓夢(mèng)》，轉(zhuǎn)了家書(shū)店，家是盜版，缺了后西回；二家是正版，卻要價(jià)二，比定價(jià)了近倍；后家店找到本正版，封皮卻被撕了個(gè)角，母親抱著那本殘書(shū)，站冷風(fēng)嘆氣的模樣，像根細(xì)刺，這半年來(lái)總他夢(mèng)扎著。
“王師，我想個(gè)‘讓的圖書(shū)商’?！?br>
林墨的聲音很輕，卻透著股拗勁，指意識(shí)地敲著《陶朱商經(jīng)》“地者，立身也” 那頁(yè)，“搜狐、新浪剛起來(lái)，西還都是‘款到發(fā)貨’，商家收了發(fā)貨、發(fā)殘書(shū)的事到處都是。
我想讓家也能到正版書(shū)，殘了壞了就，價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，搞那些虛頭巴腦的滿減路。”
話那頭沉默了半晌，后只剩聲奈的嘆息：“你這孩子，太理想化了。
生意哪有那么簡(jiǎn)？
能當(dāng)飯嗎？”
林墨沒(méi)接話，掛了話后，他把調(diào)檔函從抽屜拿出來(lái)，仔仔細(xì)細(xì)折，塞進(jìn)《陶朱商經(jīng)》的后頁(yè) —— 像是給過(guò)去的選擇，找了個(gè)安穩(wěn)的歸處。
然后他抱著書(shū)，揣著兜僅有的塊，往淀的方向走 —— 他要找兩個(gè)，沒(méi)有這倆，“商” 就是紙談兵。
個(gè)要找的是陳陽(yáng)，同屆計(jì)算機(jī)系的同窗，也是他宿舍對(duì)門(mén)的 “技術(shù)怪才”。
林墨趕到陳陽(yáng)租住的筒子樓，正趕傍晚飯的間，樓道飄著油煙味，混著煤爐的煙火氣，狹窄的過(guò)道堆著各家的雜物。
陳陽(yáng)的出租屋樓面，門(mén)虛掩著，林墨推門(mén)，先聞到股機(jī)油味，然后見(jiàn)陳陽(yáng)蹲地，正拆臺(tái)半舊的服務(wù)器，滿都是的油，額頭滲著汗，T 恤的領(lǐng)己經(jīng)被汗浸濕。
“你怎么來(lái)了？”
陳陽(yáng)的螺絲刀頓了頓，抬頭見(jiàn)林墨，眼帶著驚訝，“你是該去部委報(bào)到了嗎？
怎么還抱著本舊書(shū)？”
林墨把《陶朱商經(jīng)》旁邊的舊桌，那桌子是撿來(lái)的，腿還墊著塊磚頭。
“我辭了。”
林墨蹲來(lái)，著陳陽(yáng)的服務(wù)器，殼還貼著 “吧淘汰” 的標(biāo)簽，“我想圖書(shū)商，需要個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)，你愿意來(lái)嗎？”
陳陽(yáng)的螺絲刀停半空，盯著林墨了兒，才嗤笑聲：“就為了賣書(shū)？
你知道站有多難嗎？
服務(wù)器、域名、碼，哪樣要？
我之前接的活，幫個(gè)站，家還欠我塊沒(méi)給呢?！?br>
林墨沒(méi)急著反駁，《陶朱商經(jīng)》，找到 “能安業(yè)” 那頁(yè)，指給陳陽(yáng)：“范蠡說(shuō)‘厭故喜新是病，敦守本業(yè)是’。
我是要‘賣書(shū)的’，是要‘讓的’—— 缺的就是‘’，這事兒能長(zhǎng)。
你之前總說(shuō)，想正幫用戶的技術(shù)，是幫彈窗廣告騙點(diǎn)擊，這就是機(jī)嗎？”
陳陽(yáng)的目光落書(shū)頁(yè)，指意識(shí)地擦了擦的油，沒(méi)說(shuō)話，卻把剛拆來(lái)的存條往桌：“這服務(wù)器是我從淀舊貨市場(chǎng)淘的，塊，我測(cè)試過(guò)，能撐個(gè)站。
但我丑話說(shuō)前頭，別搞那些‘燒圈用戶’的虛的，技術(shù)騙，用戶更騙。
你要是想圈，就走?！?br>
林墨熱，伸拍了拍陳陽(yáng)的肩膀，沾了片油也沒(méi)意：“我要是想圈，就辭掉選調(diào)生了?！?br>
從陳陽(yáng)的出租屋出來(lái)，己經(jīng)了，林墨騎著行往貿(mào)趕 —— 蘇晚這兒的家企市場(chǎng)，是他去年實(shí)習(xí)的搭檔。
彼蘇晚正坐格子間，對(duì)著腦改 “季度 KPI 報(bào)表”，屏幕滿是紅的數(shù)字，她的筆紙涂涂畫(huà)畫(huà)，眉頭皺得很緊。
聽(tīng)見(jiàn)有敲格子間的隔板，她抬頭，見(jiàn)林墨站門(mén)，穿著件洗得發(fā)的襯衫，頭發(fā)有點(diǎn)，還抱著本舊書(shū)，嚇了跳：“你怎么來(lái)了？
是說(shuō)今去部委報(bào)到嗎？”
“晚晚，跟我干吧。”
林墨把懷的書(shū)桌，又從背包掏出張畫(huà)得密密麻麻的草圖，“我想圖書(shū)商，就‘墨書(shū)’，我們‘7 到貨’‘殘書(shū)’，所有圖書(shū)明碼標(biāo)價(jià)，搞滿減、搞路，讓用戶明明消費(fèi)。
你市場(chǎng)這么，懂用戶想要什么，這事兒沒(méi)你行?！?br>
蘇晚盯著那張草圖，面用鉛筆畫(huà)著站的框架：首頁(yè) “新書(shū)推薦經(jīng)典名著教輔教材”，旁邊用紅筆標(biāo)著 “每本書(shū)附防偽碼售后跟蹤表：到貨間、破損況、退記錄”。
她的指意識(shí)地敲著桌面，突然涌股熱流 —— 她這家企了半年，見(jiàn)多了 “為了 KPI 忽悠用戶” 的事：個(gè)月推的 “滿”，結(jié)的是滿兩減的優(yōu)惠券；之前承諾的 “次達(dá)”，實(shí)際偏遠(yuǎn)點(diǎn)的地方要等周。
她早就憋著股勁兒，想正為用戶著想的事。
“我這月工資還沒(méi)發(fā)，得等月底才能離?！?br>
蘇晚突然笑了，從抽屜掏出個(gè)藍(lán)封面的筆記本，遞給林墨，“這是我之前的用戶調(diào)研，跑了淀、朝陽(yáng)的個(gè)區(qū)，問(wèn)了兩多個(gè)，你 —— 有 6% 的擔(dān)到正版書(shū)，75% 的怕收到殘書(shū)沒(méi)管，還有 0% 的討厭‘先漲價(jià)再打折’的路。
這些對(duì)你站，應(yīng)該有用?！?br>
林墨接過(guò)筆記本，頁(yè)，面是蘇晚娟秀的字跡，每條調(diào)研結(jié)都標(biāo)著期和調(diào)研地點(diǎn)，甚至還有用戶的簽名，突然暖得發(fā)慌。
七月底的淀，知了槐樹(shù)得震響，空氣滿是燥熱。
林墨用父母給的 “安家費(fèi)”—— 萬(wàn)塊，淀莊租了間米的民房。
房子舊居民樓的頂樓，墻皮己經(jīng)脫落，窗戶的紗窗破了個(gè)洞，風(fēng)吹就晃。
林墨和陳陽(yáng)、蘇晚起打掃房子，把墻貼滿了供貨商名（是蘇晚從圖書(shū)城抄來(lái)的）、配路圖（林墨騎著行畫(huà)的），地?cái)[著陳陽(yáng)攢的服務(wù)器，用塊舊桌布蓋著。
蘇晚則趴折疊桌，寫(xiě) “墨書(shū)運(yùn)營(yíng)冊(cè)”，字寫(xiě)得工工整整，條就是 “所有圖書(shū)均為正版，”。
深了，泡了碗泡面，坐地。
燈泡的瓦數(shù)很低，昏的光落他們身，林墨突然舉起《陶朱商經(jīng)》：“咱們這公司，就‘墨書(shū)’吧 ——‘墨’是，像墨樣是、是，摻；‘’是書(shū)，能讓聞到知識(shí)的味?！?br>
陳陽(yáng)咬著泡面，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，只要?jiǎng)e‘林墨書(shū)’就行，太個(gè)了?！?br>
蘇晚笑著補(bǔ)充：“我覺(jué)得再加個(gè)號(hào)吧 ——‘殘書(shū)，明碼標(biāo)價(jià)’，就貼墻，讓咱們每都能見(jiàn)?！?br>
林墨找來(lái)張紙，用筆寫(xiě) “殘書(shū)，明碼標(biāo)價(jià)” 八個(gè)字，貼正對(duì)著服務(wù)器的墻。
窗的月光透過(guò)破舊的紗窗灑進(jìn)來(lái)，落緊握的，汗?jié)竦恼瀑N起，卻透著股說(shuō)出的堅(jiān)定。
沒(méi)未來(lái)賺多，也沒(méi)說(shuō)遇到多困難，唯有桌那本《陶朱商經(jīng)》，和墻的八個(gè)字，昏的燈光亮得晃眼 —— 這是林墨從范蠡的商訓(xùn)悟到的條道理：商先，立業(yè)先立信。