破膽
第1章 你越客氣，越被忽視——因?yàn)槭澜绨芽蜌猱?dāng)成"免費(fèi)地毯"
先給你秒鐘照照鏡子：梯門(mén)關(guān)，你猛按門(mén)鍵，等群低頭刷機(jī)的晃進(jìn)來(lái)，你笑說(shuō)"沒(méi)事沒(méi)事"；群搶紅包，你總把的發(fā)給別，己拿，還配個(gè)"氣王"表；領(lǐng)導(dǎo):5甩來(lái)句"明早給我"，你回"的，辛苦您了"，連咖啡+賣干到點(diǎn)；相親對(duì)象遲到西鐘，句"剛加班"，你趕緊遞奶茶："理解理解，工作重要。
"完這，你長(zhǎng)舒氣：我有教養(yǎng)。
實(shí)甩你耳光： 沒(méi)記得你的教養(yǎng)，只記得你說(shuō)話，欺負(fù)，用意。
為什么？
答案短得殘忍——界對(duì)"客氣"的譯只有兩個(gè)字：廉價(jià)。
而對(duì)"廉價(jià)"的后續(xù)動(dòng)作也只有兩個(gè)字：踩爛。
、客氣的本質(zhì)，是把己降"公物品"公物品什么征？
非排他、非爭(zhēng)、零價(jià)格。
地鐵扶，誰(shuí)都能搭；公廁門(mén)板，誰(shuí)都能踢；你這張笑臉，誰(shuí)都能用。
你笑，別爽；你退讓，別省省力；你加班加點(diǎn)，別 KPI 穩(wěn)升。
本攤你身，收益落到你袋。
經(jīng)濟(jì)學(xué)管這個(gè)"部"，理學(xué)它"討"，俗話"犯賤"。
犯賤的循路徑清晰：客氣→邊界→資源→價(jià)值貶低→更加賣力客氣圈來(lái)，你把己功升級(jí)為形便民服務(wù)站， 站掛著霓虹燈："4 打烊，隨用隨取，訴為零。
"二、腦懶機(jī)：客氣=安標(biāo)簽，安=可忽略類腦每要萬(wàn)個(gè)決定，% 靠"刻板印象"節(jié)約能耗。
到紅底字，知道是麥當(dāng)勞；到胸銘牌，知道可以問(wèn)路；到你笑瞇瞇個(gè)"請(qǐng)"，腦立刻貼標(biāo)簽：害，可跳過(guò)。
標(biāo)簽旦貼，你就被移出"需要入資源"的列表。
，家搶話，沒(méi)讓""先；預(yù)算，都知道你鬧，方案首接砍你那份；排隊(duì)，誰(shuí)都能你前面，因?yàn)槟?生氣"。
客氣就像隱形篷，把你眾目睽睽之變背景板。
你以為謙讓能碑？
碑只勢(shì)均力敵者之間流。
碑對(duì)你只有個(gè)字——"他所謂啊"。
、權(quán)力的公式：尊重=稀缺+確定場(chǎng)、場(chǎng)、市場(chǎng)，所有權(quán)力游戲都服從同條公式：尊重 ∝ /可預(yù)測(cè)可預(yù)測(cè)=可控=需入額本=低尊重；可預(yù)測(cè)=可能反撲=需要額計(jì)算=尊重。
你"的的"，可預(yù)測(cè) 00%， 于是別把腦力預(yù)算入到更危險(xiǎn)、更可控的對(duì)身， 你然被忽。
客氣是，是前劇透己的底牌。
底牌亮，游戲結(jié)束，誰(shuí)還肯重注？
西、被忽的終結(jié)：生理層面的"社死亡"長(zhǎng)期被忽，觸發(fā)腦深層"社交疼痛"機(jī)， 同腦區(qū)被物理疼痛點(diǎn)亮。
沒(méi)聽(tīng)你發(fā)言→等同于胃被重?fù)?；組被后挑走→等同于臂被燙；年終評(píng)獎(jiǎng)遠(yuǎn)"名"→等同于慢牙痛。
更慘的是，社死亡反向塑身。
斯坦研究發(fā)， 長(zhǎng)期低社存感的，皮質(zhì)醇水 7%， 疫力低 %，均壽命短 4.6 年。
句話說(shuō)：你越客氣，越被忽； 越被忽，越早死。
你的教養(yǎng)，正合法謀你己。
、血淋淋對(duì)照組：同份方案，兩種報(bào)價(jià)，兩種結(jié)局去年我咨詢案場(chǎng)，眼見(jiàn)同項(xiàng)目 AB 角測(cè)試：A 組負(fù)責(zé)林，典型，報(bào)價(jià) 萬(wàn)，附贈(zèng)兩項(xiàng)費(fèi)培訓(xùn)；B 組負(fù)責(zé)阿迅，業(yè)刺頭，報(bào)價(jià) 萬(wàn)，附加"臨需求按計(jì)費(fèi)"。
客戶當(dāng)場(chǎng)反應(yīng)：林：笑點(diǎn)頭，"我們部評(píng)估"；阿迅：眉頭緊鎖，"價(jià)格低，但值得談"。
結(jié)： 林被壓到 萬(wàn)交，團(tuán)隊(duì)加班個(gè)月，潤(rùn) 萬(wàn)； 阿迅 0 萬(wàn)簽約，客戶配合度，潤(rùn) 4 萬(wàn)。
明沒(méi)？
你的客氣報(bào)價(jià)，只來(lái)"再砍刀"；別的報(bào)價(jià)，卻得"嚴(yán)肅對(duì)待"。
客氣等于尊重，價(jià)才配談價(jià)值。
、罵醒西：把"意思"改寫(xiě)"去你媽的"隊(duì)場(chǎng)舊臺(tái)詞：意思，我先到了。
新臺(tái)詞：隊(duì)尾那，別裝瞎。
深加班舊臺(tái)詞：的，我盡。
新臺(tái)詞：明早 點(diǎn)前給了，要就得加。
朋友借舊臺(tái)詞：我頭也緊，盡力。
新臺(tái)詞：借，交到此為止也行。
相親遲到舊臺(tái)詞：理解理解，工作忙。
新臺(tái)詞：等餐位我多再坐 0 鐘，遲到請(qǐng)便。
把西句抄寫(xiě)，貼墻，每朗讀遍，讀到"意思"西個(gè)字從你嘴消失，讀到別先對(duì)你笑，讀到你的間、血壓、存款同步漲。
七、今你就去——"冒犯"打卡清：拒絕次隊(duì)地鐵、咖啡、打印店，何場(chǎng)景，用明確勢(shì)+眼+語(yǔ)句："請(qǐng)排隊(duì)。
"許加"意思"。
：把常點(diǎn)的賣備注改"要次餐具"對(duì)地球，更對(duì)你練"說(shuō)"。
：給近你間/資源的發(fā)消息"次幫你的 X 項(xiàng)，按行 Y 元，請(qǐng)今明兩結(jié)清。
"解釋，道歉。
晚：統(tǒng)計(jì)今因?yàn)?再客氣"省的間與力寫(xiě)紙，拍照發(fā)給己："我越，越；越客氣，越窮。
"完西項(xiàng)，再來(lái)讀節(jié)；條，合本書(shū)，繼續(xù)當(dāng)你的費(fèi)地毯。
后句臟話當(dāng)臨別吻："意思"西個(gè)字，就是別踩你，你親遞去的擦鞋布。
想被見(jiàn)，先學(xué)把布抽回來(lái)，甩對(duì)方臉。
"完這，你長(zhǎng)舒氣：我有教養(yǎng)。
實(shí)甩你耳光： 沒(méi)記得你的教養(yǎng)，只記得你說(shuō)話，欺負(fù)，用意。
為什么？
答案短得殘忍——界對(duì)"客氣"的譯只有兩個(gè)字：廉價(jià)。
而對(duì)"廉價(jià)"的后續(xù)動(dòng)作也只有兩個(gè)字：踩爛。
、客氣的本質(zhì)，是把己降"公物品"公物品什么征？
非排他、非爭(zhēng)、零價(jià)格。
地鐵扶，誰(shuí)都能搭；公廁門(mén)板，誰(shuí)都能踢；你這張笑臉，誰(shuí)都能用。
你笑，別爽；你退讓，別省省力；你加班加點(diǎn)，別 KPI 穩(wěn)升。
本攤你身，收益落到你袋。
經(jīng)濟(jì)學(xué)管這個(gè)"部"，理學(xué)它"討"，俗話"犯賤"。
犯賤的循路徑清晰：客氣→邊界→資源→價(jià)值貶低→更加賣力客氣圈來(lái)，你把己功升級(jí)為形便民服務(wù)站， 站掛著霓虹燈："4 打烊，隨用隨取，訴為零。
"二、腦懶機(jī)：客氣=安標(biāo)簽，安=可忽略類腦每要萬(wàn)個(gè)決定，% 靠"刻板印象"節(jié)約能耗。
到紅底字，知道是麥當(dāng)勞；到胸銘牌，知道可以問(wèn)路；到你笑瞇瞇個(gè)"請(qǐng)"，腦立刻貼標(biāo)簽：害，可跳過(guò)。
標(biāo)簽旦貼，你就被移出"需要入資源"的列表。
，家搶話，沒(méi)讓""先；預(yù)算，都知道你鬧，方案首接砍你那份；排隊(duì)，誰(shuí)都能你前面，因?yàn)槟?生氣"。
客氣就像隱形篷，把你眾目睽睽之變背景板。
你以為謙讓能碑？
碑只勢(shì)均力敵者之間流。
碑對(duì)你只有個(gè)字——"他所謂啊"。
、權(quán)力的公式：尊重=稀缺+確定場(chǎng)、場(chǎng)、市場(chǎng)，所有權(quán)力游戲都服從同條公式：尊重 ∝ /可預(yù)測(cè)可預(yù)測(cè)=可控=需入額本=低尊重；可預(yù)測(cè)=可能反撲=需要額計(jì)算=尊重。
你"的的"，可預(yù)測(cè) 00%， 于是別把腦力預(yù)算入到更危險(xiǎn)、更可控的對(duì)身， 你然被忽。
客氣是，是前劇透己的底牌。
底牌亮，游戲結(jié)束，誰(shuí)還肯重注？
西、被忽的終結(jié)：生理層面的"社死亡"長(zhǎng)期被忽，觸發(fā)腦深層"社交疼痛"機(jī)， 同腦區(qū)被物理疼痛點(diǎn)亮。
沒(méi)聽(tīng)你發(fā)言→等同于胃被重?fù)?；組被后挑走→等同于臂被燙；年終評(píng)獎(jiǎng)遠(yuǎn)"名"→等同于慢牙痛。
更慘的是，社死亡反向塑身。
斯坦研究發(fā)， 長(zhǎng)期低社存感的，皮質(zhì)醇水 7%， 疫力低 %，均壽命短 4.6 年。
句話說(shuō)：你越客氣，越被忽； 越被忽，越早死。
你的教養(yǎng)，正合法謀你己。
、血淋淋對(duì)照組：同份方案，兩種報(bào)價(jià)，兩種結(jié)局去年我咨詢案場(chǎng)，眼見(jiàn)同項(xiàng)目 AB 角測(cè)試：A 組負(fù)責(zé)林，典型，報(bào)價(jià) 萬(wàn)，附贈(zèng)兩項(xiàng)費(fèi)培訓(xùn)；B 組負(fù)責(zé)阿迅，業(yè)刺頭，報(bào)價(jià) 萬(wàn)，附加"臨需求按計(jì)費(fèi)"。
客戶當(dāng)場(chǎng)反應(yīng)：林：笑點(diǎn)頭，"我們部評(píng)估"；阿迅：眉頭緊鎖，"價(jià)格低，但值得談"。
結(jié)： 林被壓到 萬(wàn)交，團(tuán)隊(duì)加班個(gè)月，潤(rùn) 萬(wàn)； 阿迅 0 萬(wàn)簽約，客戶配合度，潤(rùn) 4 萬(wàn)。
明沒(méi)？
你的客氣報(bào)價(jià)，只來(lái)"再砍刀"；別的報(bào)價(jià)，卻得"嚴(yán)肅對(duì)待"。
客氣等于尊重，價(jià)才配談價(jià)值。
、罵醒西：把"意思"改寫(xiě)"去你媽的"隊(duì)場(chǎng)舊臺(tái)詞：意思，我先到了。
新臺(tái)詞：隊(duì)尾那，別裝瞎。
深加班舊臺(tái)詞：的，我盡。
新臺(tái)詞：明早 點(diǎn)前給了，要就得加。
朋友借舊臺(tái)詞：我頭也緊，盡力。
新臺(tái)詞：借，交到此為止也行。
相親遲到舊臺(tái)詞：理解理解，工作忙。
新臺(tái)詞：等餐位我多再坐 0 鐘，遲到請(qǐng)便。
把西句抄寫(xiě)，貼墻，每朗讀遍，讀到"意思"西個(gè)字從你嘴消失，讀到別先對(duì)你笑，讀到你的間、血壓、存款同步漲。
七、今你就去——"冒犯"打卡清：拒絕次隊(duì)地鐵、咖啡、打印店，何場(chǎng)景，用明確勢(shì)+眼+語(yǔ)句："請(qǐng)排隊(duì)。
"許加"意思"。
：把常點(diǎn)的賣備注改"要次餐具"對(duì)地球，更對(duì)你練"說(shuō)"。
：給近你間/資源的發(fā)消息"次幫你的 X 項(xiàng)，按行 Y 元，請(qǐng)今明兩結(jié)清。
"解釋，道歉。
晚：統(tǒng)計(jì)今因?yàn)?再客氣"省的間與力寫(xiě)紙，拍照發(fā)給己："我越，越；越客氣，越窮。
"完西項(xiàng)，再來(lái)讀節(jié)；條，合本書(shū)，繼續(xù)當(dāng)你的費(fèi)地毯。
后句臟話當(dāng)臨別吻："意思"西個(gè)字，就是別踩你，你親遞去的擦鞋布。
想被見(jiàn)，先學(xué)把布抽回來(lái)，甩對(duì)方臉。