謝絕心動(dòng)
第1章 透明的天花板
謝氏集團(tuán)總部，二層的議室。
空氣彌漫著瑰夏咖啡豆的氣，卻壓住那股形的、由數(shù)據(jù)和凝結(jié)的壓力。
市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，己經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)。
謝氏總裁謝知淵坐長(zhǎng)桌盡頭，身形挺拔，像把未出鞘的刃。
他聽著屬們關(guān)于渠道、預(yù)算、品析的匯報(bào)，指尖光潔的桌面意識(shí)地輕叩，節(jié)奏穩(wěn)定，卻讓座每個(gè)的經(jīng)都繃緊了幾。
“所述，”市場(chǎng)部總監(jiān)總結(jié)道，“我們認(rèn)為，須跟進(jìn)行業(yè)頭‘藍(lán)’的推廣策略，主流媒加，才能他們壟斷的市場(chǎng)撕道子。”
議室響起片附和的低語(yǔ)。
這是穩(wěn)妥，也昂貴的打法。
“我有個(gè)的想法，希望能供另個(gè)角?！?br>
個(gè)清亮的聲響起，疾徐。
所有的目光轉(zhuǎn)向長(zhǎng)桌段新的HRD——溫覺(jué)非。
她今穿了身剪裁落的淺灰西裝，長(zhǎng)發(fā)挽起，露出光潔的額頭和對(duì)條優(yōu)雅的珍珠耳釘。
謝知淵的目光終于從面前的板腦抬起，落她身。
他的眼很靜，像深冬的湖面，出緒。
“溫總監(jiān)，請(qǐng)講?！?br>
語(yǔ)氣是程序化的鼓勵(lì)。
“我們討論的所有策略，都基于個(gè)前——謝氏有能力市場(chǎng)，與‘藍(lán)’進(jìn)行場(chǎng)同質(zhì)化的資源消耗戰(zhàn)?！?br>
溫覺(jué)非的指尖筆記本腦輕點(diǎn)，調(diào)出組數(shù)據(jù)屏，“但數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去年，試圖用同樣方式挑戰(zhàn)‘藍(lán)’的新晉公司，功率是之點(diǎn)七。
謝氏的實(shí)力毋庸置疑，但我們根基尚淺，這異于以卵擊石?！?br>
她的話語(yǔ)沒(méi)有否定，只有基于數(shù)據(jù)的客觀析。
市場(chǎng)部總監(jiān)臉保持著禮貌的笑，身卻后靠，這是個(gè)意識(shí)的防御姿態(tài)。
“溫總監(jiān)的擔(dān)憂很有道理。
過(guò)，主流渠道意味著主流聲量和品牌信度，這是速建立市場(chǎng)認(rèn)知的經(jīng)之路。
力資源方面可能更關(guān)注部流程，對(duì)市場(chǎng)前的這種…嗯…‘硬仗’的復(fù)雜，可能有所同?！?br>
話語(yǔ)溫和，卻準(zhǔn)地將溫覺(jué)非的定位劃回了“力資源”的能范疇，暗示其缺乏前經(jīng)驗(yàn)。
溫覺(jué)非并未氣惱，反而頷首，接受了對(duì)方話語(yǔ)的“部合理”。
“您說(shuō)得對(duì)，市場(chǎng)前的復(fù)雜，確實(shí)需要躬身入局才能深刻。
我并非質(zhì)疑主流渠道的價(jià)值，而是思考我們作為后來(lái)者，是否有機(jī)創(chuàng)條效率更、更適合我們基因的路徑?！?br>
她頓了頓，目光轉(zhuǎn)向謝知淵，與他沉靜的目光空相遇。
“我認(rèn)為，我們需要的是跟隨，是差異化。
找到頭忽的，或者屑于的縫隙市場(chǎng)，用完同的產(chǎn)品邏輯和溝方式，建立我們己的灘頭陣地?！?br>
議室片寂靜。
這言論太膽，幾乎推了之前所有的方案。
謝知淵終于，聲音穩(wěn)，聽出褒貶：“溫總監(jiān)的理想很滿。
但商場(chǎng)，縫隙市場(chǎng)往往意味著規(guī)模有限，入產(chǎn)出正比。
謝氏要的是打鬧。”
“是‘啟航’而非‘打鬧’?！?br>
溫覺(jué)非糾正道，她的聲音依舊靜，卻帶著容置疑的堅(jiān)定，“用的本驗(yàn)證模式，積累實(shí)的用戶碑，而是用去個(gè)虛幻的‘存感’。
這更符合組織能力逐步建設(shè)的邏輯。
畢竟，”她語(yǔ)氣頓，帶了絲淡的、幾乎難以察覺(jué)的幽默，“我們能指望靠砸，就讓市場(chǎng)對(duì)我們‘見鐘’，然后‘非卿娶’。
商業(yè)聯(lián)姻，也需要感基礎(chǔ)，是嗎？”
有低低地咳了聲，像是掩飾笑意。
謝知淵搭板邊緣的食指幾可察地頓了，隨即恢復(fù)了規(guī)律的輕叩。
他著她，那個(gè)坐群資深市場(chǎng)員，卻毫懼、用數(shù)據(jù)和邏輯構(gòu)建新界的。
她的話，像把巧的術(shù)刀，剖了繁表象的虛弱。
“你的具建議?！?br>
他言簡(jiǎn)意賅。
“重新梳理產(chǎn)品，針對(duì)定細(xì)群發(fā)輕量級(jí)、價(jià)比的工具型產(chǎn)品。
推廣渠道轉(zhuǎn)向與這些細(xì)領(lǐng)域的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖合作，采用深度驗(yàn)和長(zhǎng)期的模式?！?br>
溫覺(jué)非清晰地說(shuō)道，“這需要市場(chǎng)部和產(chǎn)品部度協(xié)同，也需要新的、適用于團(tuán)隊(duì)敏捷作戰(zhàn)的勵(lì)與考核機(jī)。
而這，是力資源部可以協(xié)助規(guī)劃和落地的部?！?br>
她沒(méi)有越界，她只是把力資源的戰(zhàn)略伙伴角，延伸到了業(yè)務(wù)破局的起點(diǎn)。
謝知淵沉默了片刻。
那沉默像有實(shí)質(zhì)的重量，壓每個(gè)頭。
“趙總監(jiān)，”他向市場(chǎng)部總監(jiān)，“溫總監(jiān)的方案供了新的思路。
你們團(tuán)隊(duì)牽頭，聯(lián)合產(chǎn)品、力，周拿出份對(duì)比評(píng)估報(bào)告，將統(tǒng)方案與溫總監(jiān)的差異化方案并行析優(yōu)劣勢(shì)?！?br>
他沒(méi)有表態(tài)支持，但他給了機(jī)。
這己經(jīng)是破荒。
他將個(gè)可能引起部門矛盾的“異見”，轉(zhuǎn)化了個(gè)需要聯(lián)合評(píng)估的“正式選項(xiàng)”。
眾陸續(xù)離議室。
溫覺(jué)非整理著面前的資料，將筆記本腦合，裝入腦包。
她感覺(jué)到道目光落身。
她抬起頭，正對(duì)謝知淵過(guò)來(lái)的。
他還沒(méi)走。
“溫總監(jiān)?！?br>
他。
“謝總。”
“你的觀點(diǎn)很犀?！?br>
他語(yǔ)氣淡，像陳述個(gè)客觀事實(shí)，“但理想與實(shí)之間，常隔著道名為‘執(zhí)行’的鴻溝?！?br>
溫覺(jué)非將腦包挎肩，迎著他的目光，坦然道：“所以我們需要的，是站鴻溝兩邊互相質(zhì)疑，而是同尋找搭建橋梁的材料和方法。”
她的眼沒(méi)有討，沒(méi)有畏懼，只有種粹的、對(duì)解決問(wèn)題的專注。
謝知淵次個(gè)屬——尤其是個(gè)屬眼，到如此首接而帶雜質(zhì)的光芒。
它像火焰般灼熱，卻像道穿透冰層的陽(yáng)光，清晰，明亮，帶著容忽的溫度。
他沒(méi)再說(shuō)什么，頷首，轉(zhuǎn)身離了議室。
溫覺(jué)非著他挺拔而略顯孤首的背消失門，才緩緩呼出氣。
她走到的落地窗前，俯瞰著腳繁的都市。
她知道，今她邁出的這步，似被接納，實(shí)則前路漫漫。
謝知淵是座冰山，她剛才的行為，異于駕駛著艘船，試圖去撞擊那似堅(jiān)可摧的冰層。
但她別選擇。
她來(lái)到謝氏，是為了個(gè)透明的花板，個(gè)循規(guī)蹈矩的HRD。
空氣彌漫著瑰夏咖啡豆的氣，卻壓住那股形的、由數(shù)據(jù)和凝結(jié)的壓力。
市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，己經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)。
謝氏總裁謝知淵坐長(zhǎng)桌盡頭，身形挺拔，像把未出鞘的刃。
他聽著屬們關(guān)于渠道、預(yù)算、品析的匯報(bào)，指尖光潔的桌面意識(shí)地輕叩，節(jié)奏穩(wěn)定，卻讓座每個(gè)的經(jīng)都繃緊了幾。
“所述，”市場(chǎng)部總監(jiān)總結(jié)道，“我們認(rèn)為，須跟進(jìn)行業(yè)頭‘藍(lán)’的推廣策略，主流媒加，才能他們壟斷的市場(chǎng)撕道子。”
議室響起片附和的低語(yǔ)。
這是穩(wěn)妥，也昂貴的打法。
“我有個(gè)的想法，希望能供另個(gè)角?！?br>
個(gè)清亮的聲響起，疾徐。
所有的目光轉(zhuǎn)向長(zhǎng)桌段新的HRD——溫覺(jué)非。
她今穿了身剪裁落的淺灰西裝，長(zhǎng)發(fā)挽起，露出光潔的額頭和對(duì)條優(yōu)雅的珍珠耳釘。
謝知淵的目光終于從面前的板腦抬起，落她身。
他的眼很靜，像深冬的湖面，出緒。
“溫總監(jiān)，請(qǐng)講?！?br>
語(yǔ)氣是程序化的鼓勵(lì)。
“我們討論的所有策略，都基于個(gè)前——謝氏有能力市場(chǎng)，與‘藍(lán)’進(jìn)行場(chǎng)同質(zhì)化的資源消耗戰(zhàn)?！?br>
溫覺(jué)非的指尖筆記本腦輕點(diǎn)，調(diào)出組數(shù)據(jù)屏，“但數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去年，試圖用同樣方式挑戰(zhàn)‘藍(lán)’的新晉公司，功率是之點(diǎn)七。
謝氏的實(shí)力毋庸置疑，但我們根基尚淺，這異于以卵擊石?！?br>
她的話語(yǔ)沒(méi)有否定，只有基于數(shù)據(jù)的客觀析。
市場(chǎng)部總監(jiān)臉保持著禮貌的笑，身卻后靠，這是個(gè)意識(shí)的防御姿態(tài)。
“溫總監(jiān)的擔(dān)憂很有道理。
過(guò)，主流渠道意味著主流聲量和品牌信度，這是速建立市場(chǎng)認(rèn)知的經(jīng)之路。
力資源方面可能更關(guān)注部流程，對(duì)市場(chǎng)前的這種…嗯…‘硬仗’的復(fù)雜，可能有所同?！?br>
話語(yǔ)溫和，卻準(zhǔn)地將溫覺(jué)非的定位劃回了“力資源”的能范疇，暗示其缺乏前經(jīng)驗(yàn)。
溫覺(jué)非并未氣惱，反而頷首，接受了對(duì)方話語(yǔ)的“部合理”。
“您說(shuō)得對(duì)，市場(chǎng)前的復(fù)雜，確實(shí)需要躬身入局才能深刻。
我并非質(zhì)疑主流渠道的價(jià)值，而是思考我們作為后來(lái)者，是否有機(jī)創(chuàng)條效率更、更適合我們基因的路徑?！?br>
她頓了頓，目光轉(zhuǎn)向謝知淵，與他沉靜的目光空相遇。
“我認(rèn)為，我們需要的是跟隨，是差異化。
找到頭忽的，或者屑于的縫隙市場(chǎng)，用完同的產(chǎn)品邏輯和溝方式，建立我們己的灘頭陣地?！?br>
議室片寂靜。
這言論太膽，幾乎推了之前所有的方案。
謝知淵終于，聲音穩(wěn)，聽出褒貶：“溫總監(jiān)的理想很滿。
但商場(chǎng)，縫隙市場(chǎng)往往意味著規(guī)模有限，入產(chǎn)出正比。
謝氏要的是打鬧。”
“是‘啟航’而非‘打鬧’?！?br>
溫覺(jué)非糾正道，她的聲音依舊靜，卻帶著容置疑的堅(jiān)定，“用的本驗(yàn)證模式，積累實(shí)的用戶碑，而是用去個(gè)虛幻的‘存感’。
這更符合組織能力逐步建設(shè)的邏輯。
畢竟，”她語(yǔ)氣頓，帶了絲淡的、幾乎難以察覺(jué)的幽默，“我們能指望靠砸，就讓市場(chǎng)對(duì)我們‘見鐘’，然后‘非卿娶’。
商業(yè)聯(lián)姻，也需要感基礎(chǔ)，是嗎？”
有低低地咳了聲，像是掩飾笑意。
謝知淵搭板邊緣的食指幾可察地頓了，隨即恢復(fù)了規(guī)律的輕叩。
他著她，那個(gè)坐群資深市場(chǎng)員，卻毫懼、用數(shù)據(jù)和邏輯構(gòu)建新界的。
她的話，像把巧的術(shù)刀，剖了繁表象的虛弱。
“你的具建議?！?br>
他言簡(jiǎn)意賅。
“重新梳理產(chǎn)品，針對(duì)定細(xì)群發(fā)輕量級(jí)、價(jià)比的工具型產(chǎn)品。
推廣渠道轉(zhuǎn)向與這些細(xì)領(lǐng)域的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖合作，采用深度驗(yàn)和長(zhǎng)期的模式?！?br>
溫覺(jué)非清晰地說(shuō)道，“這需要市場(chǎng)部和產(chǎn)品部度協(xié)同，也需要新的、適用于團(tuán)隊(duì)敏捷作戰(zhàn)的勵(lì)與考核機(jī)。
而這，是力資源部可以協(xié)助規(guī)劃和落地的部?！?br>
她沒(méi)有越界，她只是把力資源的戰(zhàn)略伙伴角，延伸到了業(yè)務(wù)破局的起點(diǎn)。
謝知淵沉默了片刻。
那沉默像有實(shí)質(zhì)的重量，壓每個(gè)頭。
“趙總監(jiān)，”他向市場(chǎng)部總監(jiān)，“溫總監(jiān)的方案供了新的思路。
你們團(tuán)隊(duì)牽頭，聯(lián)合產(chǎn)品、力，周拿出份對(duì)比評(píng)估報(bào)告，將統(tǒng)方案與溫總監(jiān)的差異化方案并行析優(yōu)劣勢(shì)?！?br>
他沒(méi)有表態(tài)支持，但他給了機(jī)。
這己經(jīng)是破荒。
他將個(gè)可能引起部門矛盾的“異見”，轉(zhuǎn)化了個(gè)需要聯(lián)合評(píng)估的“正式選項(xiàng)”。
眾陸續(xù)離議室。
溫覺(jué)非整理著面前的資料，將筆記本腦合，裝入腦包。
她感覺(jué)到道目光落身。
她抬起頭，正對(duì)謝知淵過(guò)來(lái)的。
他還沒(méi)走。
“溫總監(jiān)?！?br>
他。
“謝總。”
“你的觀點(diǎn)很犀?！?br>
他語(yǔ)氣淡，像陳述個(gè)客觀事實(shí)，“但理想與實(shí)之間，常隔著道名為‘執(zhí)行’的鴻溝?！?br>
溫覺(jué)非將腦包挎肩，迎著他的目光，坦然道：“所以我們需要的，是站鴻溝兩邊互相質(zhì)疑，而是同尋找搭建橋梁的材料和方法。”
她的眼沒(méi)有討，沒(méi)有畏懼，只有種粹的、對(duì)解決問(wèn)題的專注。
謝知淵次個(gè)屬——尤其是個(gè)屬眼，到如此首接而帶雜質(zhì)的光芒。
它像火焰般灼熱，卻像道穿透冰層的陽(yáng)光，清晰，明亮，帶著容忽的溫度。
他沒(méi)再說(shuō)什么，頷首，轉(zhuǎn)身離了議室。
溫覺(jué)非著他挺拔而略顯孤首的背消失門，才緩緩呼出氣。
她走到的落地窗前，俯瞰著腳繁的都市。
她知道，今她邁出的這步，似被接納，實(shí)則前路漫漫。
謝知淵是座冰山，她剛才的行為，異于駕駛著艘船，試圖去撞擊那似堅(jiān)可摧的冰層。
但她別選擇。
她來(lái)到謝氏，是為了個(gè)透明的花板，個(gè)循規(guī)蹈矩的HRD。