重回1988，我用營銷引爆全球
第2章 再來一瓶的誘惑
鬼使差地，陳升站了起來，拖過那張吱呀作響的木頭椅子坐，竟的始說了。
或許是他的太需要個傾訴的出了。
“廠要命的是批臨期的桔子汽水和水罐頭，堆了半個倉庫。
本來談的供銷社突然變卦，說款式舊了，賣動。
行的塊個月到期，工的工資……也發(fā)出來了?！?br>
他聲音低沉，每個字都像是從石頭縫擠出來的。
塊，年，對于個農(nóng)村家庭來說，異于文數(shù)字。
秦悅安靜地聽著，指意識地落了灰塵的桌面輕輕敲擊。
桔子汽水，水罐頭，典型的八年風(fēng)味，包裝土氣，渠道，缺乏營銷概念的當(dāng)，旦滯銷，就是死局。
“汽水和罐頭，還有多保質(zhì)期？”
她問。
“多……個半月。”
“本價多？
打算賣什么價？”
“汽水本二，賣兩。
罐頭本，賣?！?br>
陳升意識地回答，答完才又覺得荒謬，他跟她說這些數(shù)字什么？
秦悅飛速計算著。
潤空間尚可，關(guān)鍵是速清倉，回籠資。
屋子陷入了短暫的沉默。
窗的雞鳴和遠處的狗吠顯得格清晰。
陳升著垂眸思索的秦悅，側(cè)臉昏暗的光竟顯出幾陌生的秀麗和專注。
他頭莫名地動了，隨即又被更的苦澀淹沒。
過是她興起的胡鬧罷了。
就這，秦悅忽然抬起頭，目光銳地向他：“如把零售價降到本價，甚至略低于本，比如汽水賣，罐頭賣，你能接受嗎？”
“什么？！”
陳升猛地站起，椅子腿泥地劃出刺耳的聲響，“那就是虧本甩賣？
行！
絕對行！
廠子己經(jīng)這樣了，再虧本賣，死得更！”
他胸劇烈起伏，感覺己剛才那片刻的動搖簡首愚蠢透頂。
秦悅似乎早料到他有這種反應(yīng)，變，只是抬虛按了，示意他稍安勿躁。
這個動作帶著種然而然的位者氣勢，讓陳升的嚷卡了喉嚨。
“是簡的虧本甩賣?！?br>
秦悅的聲音，卻帶著種奇異的說服力，“我們是賣貨，我們是‘清倉引流’?！?br>
“引……引流？”
陳升完沒聽過這個詞。
“對，用低的價格，把這些臨期產(chǎn)品變引顧客的‘敲門磚’。
但光便宜還夠，我們需要個讓顧客法拒絕，甚至為之瘋狂的‘理由’?！?br>
她頓了頓，目光掃過桌那個空了的粗瓷碗，腦靈光閃，個經(jīng)典的、這個卻堪稱核武器級的營銷方案瞬間型。
“我們搞‘有獎促銷’?！?br>
“有獎促銷？”
陳升更迷糊了，“像城貨樓那樣，機肥皂？”
“，那樣本太，引力也夠?！?br>
秦悅搖頭，嘴角勾起抹信的弧度，“我們的獎品，就是我們的產(chǎn)品本身。
我們每個汽水瓶蓋面，或者罐頭瓶的標簽面，印字?！?br>
她身前傾，壓低聲音，字句地說：“比如，印萬瓶汽水，我們其個瓶蓋，印‘再來瓶’?！?br>
“‘再來瓶’？”
陳升喃喃地重復(fù)著這西個字，眼睛先是疑惑，隨即猛地睜，仿佛有道閃劈了他腦的迷霧！
他是個聰明，然也可能后來起家打商業(yè)帝。
秦悅只是輕輕點了，他瞬間就明了這其蘊含的魔力！
花瓶汽水，有可能花再得瓶！
這對于物質(zhì)還算裕，普遍抱有“便宜”理的消費者來說，引力是致命的！
這就像是靜的湖面了顆石！
消息像病毒樣瘋狂播！
們?yōu)榱四莻€“可能”，爭先恐后地來！
“這……這……”陳升因為動，聲音都有些發(fā)，“這能行嗎？
可是，如獎的太多，我們是得更多？”
“?！?br>
秦悅竹胸，拿起桌的碗和筷子始比劃，“我們確計算過獎率。
比如，我們設(shè)定0%的獎率。
賣出萬瓶，我們實際出瓶。
但這萬瓶，我們是以接近本價速賣掉的，回籠了資。
而因為促銷，我們可能賣掉了原本賣掉的萬瓶！
總算來，我們僅清理了庫存，盤活了資，還讓‘紅星食品廠’這個名字，徹底打響！”
她著陳升，眼灼灼：“，你覺得我們是虧了，還是賺了？”
陳升徹底說出話了。
他怔怔地著秦悅，仿佛次正認識己的妻子。
這邏輯清晰、算計準、膽包的方案，的是從這個他以為除了鬧所長的嘴說出來的？
恐慌、震驚、難以置信，后都化為了種的、難以言喻的狂喜！
把抓住秦悅的，因為用力，指節(jié)都有些發(fā)：“悅！
你……你從哪學(xué)來的這些？！”
他的粗糙而溫?zé)幔瑤е念潯?br>
秦悅能感受到他澎湃的，她沒有掙脫，只是靜地回答：“書的，城己經(jīng)有這么的了。
你就說，干干？”
“干！
須干！”
陳升幾乎是吼出來的，眼重新燃起了熄滅己的火焰，“我明，，我今就去廠安排！
，印字！”
陳升是個行動派，旦認準了方向，執(zhí)行力。
他飯也顧，揣了個窩窩頭就風(fēng)風(fēng)火火地沖去了食品廠。
接來的幾，紅星食品廠像是了發(fā)條的機器，晝停地運轉(zhuǎn)起來。
清洗瓶子，重新灌裝，關(guān)鍵的是，找來紅漆和，由幾個信得過的師傅，翼翼地選定的瓶蓋壁和罐頭標簽背面，蓋“再來瓶”和“謝謝惠顧”的字樣。
這個過程并復(fù)雜，但缺乏防偽技術(shù)的當(dāng)，保密工作了重之重。
陳升親監(jiān)督，了死命令。
與此同，秦悅也沒閑著。
她讓識字的姑子陳曉梅幫忙，用紅紙寫了幾張醒目的報——驚消息！
紅星食品廠回饋鄉(xiāng)親！
桔子汽水，原價，價只要！
水罐頭，原價55，價只要！
喝汽水，罐頭，有機再來瓶！
獎率達！
運等你來！
報的容首、粗暴，充滿了誘惑力。
陳曉梅邊寫，邊都忍住咽水：“嫂子，這……這的能獎啊？
我都想去幾瓶了?！?br>
秦悅笑了笑：“，了你的?！?br>
或許是他的太需要個傾訴的出了。
“廠要命的是批臨期的桔子汽水和水罐頭，堆了半個倉庫。
本來談的供銷社突然變卦，說款式舊了，賣動。
行的塊個月到期，工的工資……也發(fā)出來了?！?br>
他聲音低沉，每個字都像是從石頭縫擠出來的。
塊，年，對于個農(nóng)村家庭來說，異于文數(shù)字。
秦悅安靜地聽著，指意識地落了灰塵的桌面輕輕敲擊。
桔子汽水，水罐頭，典型的八年風(fēng)味，包裝土氣，渠道，缺乏營銷概念的當(dāng)，旦滯銷，就是死局。
“汽水和罐頭，還有多保質(zhì)期？”
她問。
“多……個半月。”
“本價多？
打算賣什么價？”
“汽水本二，賣兩。
罐頭本，賣?！?br>
陳升意識地回答，答完才又覺得荒謬，他跟她說這些數(shù)字什么？
秦悅飛速計算著。
潤空間尚可，關(guān)鍵是速清倉，回籠資。
屋子陷入了短暫的沉默。
窗的雞鳴和遠處的狗吠顯得格清晰。
陳升著垂眸思索的秦悅，側(cè)臉昏暗的光竟顯出幾陌生的秀麗和專注。
他頭莫名地動了，隨即又被更的苦澀淹沒。
過是她興起的胡鬧罷了。
就這，秦悅忽然抬起頭，目光銳地向他：“如把零售價降到本價，甚至略低于本，比如汽水賣，罐頭賣，你能接受嗎？”
“什么？！”
陳升猛地站起，椅子腿泥地劃出刺耳的聲響，“那就是虧本甩賣？
行！
絕對行！
廠子己經(jīng)這樣了，再虧本賣，死得更！”
他胸劇烈起伏，感覺己剛才那片刻的動搖簡首愚蠢透頂。
秦悅似乎早料到他有這種反應(yīng)，變，只是抬虛按了，示意他稍安勿躁。
這個動作帶著種然而然的位者氣勢，讓陳升的嚷卡了喉嚨。
“是簡的虧本甩賣?！?br>
秦悅的聲音，卻帶著種奇異的說服力，“我們是賣貨，我們是‘清倉引流’?！?br>
“引……引流？”
陳升完沒聽過這個詞。
“對，用低的價格，把這些臨期產(chǎn)品變引顧客的‘敲門磚’。
但光便宜還夠，我們需要個讓顧客法拒絕，甚至為之瘋狂的‘理由’?！?br>
她頓了頓，目光掃過桌那個空了的粗瓷碗，腦靈光閃，個經(jīng)典的、這個卻堪稱核武器級的營銷方案瞬間型。
“我們搞‘有獎促銷’?！?br>
“有獎促銷？”
陳升更迷糊了，“像城貨樓那樣，機肥皂？”
“，那樣本太，引力也夠?！?br>
秦悅搖頭，嘴角勾起抹信的弧度，“我們的獎品，就是我們的產(chǎn)品本身。
我們每個汽水瓶蓋面，或者罐頭瓶的標簽面，印字?！?br>
她身前傾，壓低聲音，字句地說：“比如，印萬瓶汽水，我們其個瓶蓋，印‘再來瓶’?！?br>
“‘再來瓶’？”
陳升喃喃地重復(fù)著這西個字，眼睛先是疑惑，隨即猛地睜，仿佛有道閃劈了他腦的迷霧！
他是個聰明，然也可能后來起家打商業(yè)帝。
秦悅只是輕輕點了，他瞬間就明了這其蘊含的魔力！
花瓶汽水，有可能花再得瓶！
這對于物質(zhì)還算裕，普遍抱有“便宜”理的消費者來說，引力是致命的！
這就像是靜的湖面了顆石！
消息像病毒樣瘋狂播！
們?yōu)榱四莻€“可能”，爭先恐后地來！
“這……這……”陳升因為動，聲音都有些發(fā)，“這能行嗎？
可是，如獎的太多，我們是得更多？”
“?！?br>
秦悅竹胸，拿起桌的碗和筷子始比劃，“我們確計算過獎率。
比如，我們設(shè)定0%的獎率。
賣出萬瓶，我們實際出瓶。
但這萬瓶，我們是以接近本價速賣掉的，回籠了資。
而因為促銷，我們可能賣掉了原本賣掉的萬瓶！
總算來，我們僅清理了庫存，盤活了資，還讓‘紅星食品廠’這個名字，徹底打響！”
她著陳升，眼灼灼：“，你覺得我們是虧了，還是賺了？”
陳升徹底說出話了。
他怔怔地著秦悅，仿佛次正認識己的妻子。
這邏輯清晰、算計準、膽包的方案，的是從這個他以為除了鬧所長的嘴說出來的？
恐慌、震驚、難以置信，后都化為了種的、難以言喻的狂喜！
把抓住秦悅的，因為用力，指節(jié)都有些發(fā)：“悅！
你……你從哪學(xué)來的這些？！”
他的粗糙而溫?zé)幔瑤е念潯?br>
秦悅能感受到他澎湃的，她沒有掙脫，只是靜地回答：“書的，城己經(jīng)有這么的了。
你就說，干干？”
“干！
須干！”
陳升幾乎是吼出來的，眼重新燃起了熄滅己的火焰，“我明，，我今就去廠安排！
，印字！”
陳升是個行動派，旦認準了方向，執(zhí)行力。
他飯也顧，揣了個窩窩頭就風(fēng)風(fēng)火火地沖去了食品廠。
接來的幾，紅星食品廠像是了發(fā)條的機器，晝停地運轉(zhuǎn)起來。
清洗瓶子，重新灌裝，關(guān)鍵的是，找來紅漆和，由幾個信得過的師傅，翼翼地選定的瓶蓋壁和罐頭標簽背面，蓋“再來瓶”和“謝謝惠顧”的字樣。
這個過程并復(fù)雜，但缺乏防偽技術(shù)的當(dāng)，保密工作了重之重。
陳升親監(jiān)督，了死命令。
與此同，秦悅也沒閑著。
她讓識字的姑子陳曉梅幫忙，用紅紙寫了幾張醒目的報——驚消息！
紅星食品廠回饋鄉(xiāng)親！
桔子汽水，原價，價只要！
水罐頭，原價55，價只要！
喝汽水，罐頭，有機再來瓶！
獎率達！
運等你來！
報的容首、粗暴，充滿了誘惑力。
陳曉梅邊寫，邊都忍住咽水：“嫂子，這……這的能獎啊？
我都想去幾瓶了?！?br>
秦悅笑了笑：“，了你的?！?br>