陸總的心尖寵，在鄉(xiāng)下曬包谷
第2章 破局
林穗抱著己的筆記本腦和個(gè)巧的活頁(yè)夾，走進(jìn)了臨配給她的辦公室。
房間，但安靜，適合獨(dú)立思考。
她沒(méi)有絲毫耽擱，將活頁(yè)夾打，面是她剛才議間隙速繪的思維導(dǎo)圖和關(guān)鍵問(wèn)題清。
“知項(xiàng)目組所有核員，包括技術(shù)、法務(wù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，鐘后進(jìn)行次站?！?br>
她過(guò)話對(duì)臨配給她的助理說(shuō)道，聲音清晰容置疑。
鐘后，七八個(gè)擠進(jìn)了這間辦公室，各異，有奇，有懷疑，也有事關(guān)己的淡漠。
林穗沒(méi)有寒暄，首接切入主題，將繪的問(wèn)題清到墻。
“各位，間緊迫，客省略。
我們首接梳理‘晨曦計(jì)劃’目前卡脖子的個(gè)核痛點(diǎn)?！?br>
她的光筆點(diǎn)個(gè)問(wèn)題，“，潤(rùn)模型。
哈斯團(tuán)隊(duì)認(rèn)為我們的本構(gòu)模糊，潤(rùn)空間透明?！?br>
她的目光轉(zhuǎn)向位戴著框眼鏡的年男：“財(cái)務(wù)張總監(jiān)，我需要你兩，供份簡(jiǎn)化版的、可對(duì)展示的本攤邏輯圖。
重點(diǎn)是詳細(xì)數(shù)據(jù)，是讓行能眼懂我們的花了哪，為什么值這個(gè)價(jià)。
類比……蓋棟房子，地基、建材、工、設(shè)計(jì)，各占了多，目了然。”
張總監(jiān)愣了，推了推眼鏡：“這……有些商業(yè)機(jī)密……展示邏輯，披露具數(shù)字?！?br>
林穗打斷他，“我們要的是建立信，是遞交底牌。
能到嗎？”
張總監(jiān)著她篤定的眼，遲疑片刻，重重點(diǎn)頭：“能！”
光筆移到二個(gè)問(wèn)題：“二，也是重之重，數(shù)據(jù)安與本土化運(yùn)維。
王工，”她向技術(shù)負(fù)責(zé)，“對(duì)方擔(dān)我們的系統(tǒng)法適應(yīng)本地復(fù)雜的絡(luò)境和監(jiān)管要求?！?br>
王工眉頭緊鎖：“這個(gè)問(wèn)題我們解釋過(guò)很多次，我們的架構(gòu)是符合際標(biāo)準(zhǔn)的……際標(biāo)準(zhǔn)等于本地化憂。”
林穗再次打斷，語(yǔ)氣和卻帶著容反駁的力量，“我需要你牽頭，立刻兩件事：，我們的系統(tǒng)架構(gòu)圖，明確標(biāo)出所有數(shù)據(jù)跨境流轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)，并針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)，出具份過(guò)頁(yè)的、用俗語(yǔ)言寫明的安保障措施說(shuō)明。
二，列出我們與本地家頂級(jí)數(shù)據(jù)及安服務(wù)商的合作清，并準(zhǔn)備他們的資質(zhì)證明和功案例，作為方案附錄?！?br>
她頓了頓，補(bǔ)充道：“記住，對(duì)方要的是技術(shù)名詞堆砌，而是‘安感’。
你要讓他們覺(jué)得，把數(shù)據(jù)交給我們的系統(tǒng)，就像把存進(jìn)瑞士行樣穩(wěn)妥?！?br>
王工若有所思，眼漸漸亮了起來(lái)：“我明了！
我去辦！”
“，”光筆指向后點(diǎn)，“市場(chǎng)價(jià)值模糊。
我們之前過(guò)調(diào)技術(shù)的‘顛覆’，卻忽略了對(duì)方關(guān)的‘穩(wěn)定’和‘縫落地’?！?br>
她向市場(chǎng)負(fù)責(zé)，“李經(jīng)理，立刻重新撰寫價(jià)值主張。
剔除所有‘革命’、‘創(chuàng)紀(jì)元’之類的空話，部聚焦于‘安’、‘穩(wěn)定’、‘省’、‘符合本地法規(guī)’。
把我們承諾的本地化運(yùn)維響應(yīng)間、數(shù)據(jù)備份策略、災(zāi)難恢復(fù)流程，這些實(shí)實(shí)的西，顯眼的位置?！?br>
務(wù)配完畢，前后到鐘。
每個(gè)都領(lǐng)到了明確且緊迫的指令。
“是兩點(diǎn)，”林穗了眼表，“點(diǎn)，我們?cè)俅闻鲱^，同步進(jìn)度，解決障礙。
散。”
眾魚貫而出，辦公室重新恢復(fù)安靜。
林穗坐回腦前，始速查閱哈斯團(tuán)隊(duì)過(guò)往的合作案例和公訪談，試圖從捕捉更多對(duì)方?jīng)Q策者的偏和顧慮。
接來(lái)的幾個(gè)，這辦公室如同個(gè)效運(yùn)轉(zhuǎn)的處理器。
斷有進(jìn)來(lái)匯報(bào)進(jìn)度、請(qǐng)求決策，林穗總能針見(jiàn)血地指出問(wèn)題核，或者給出突破方向。
當(dāng)王工拿著初步的技術(shù)說(shuō)明草案進(jìn)來(lái)，林穗速瀏覽后，指著處復(fù)雜的流程圖：“這，去掉專業(yè)符號(hào)，用‘?dāng)?shù)據(jù)從A點(diǎn)到B點(diǎn)，經(jīng)過(guò)加密門衛(wèi)檢查’這樣的描述替?！?br>
當(dāng)李經(jīng)理交新的價(jià)值主張初稿，林穗刪掉了幾段麗的辭藻，批注：”此處加入具案例，說(shuō)明我們?nèi)绾螢槟潮镜仄髽I(yè)解決了類似的數(shù)據(jù)合規(guī)難題。
“她的思維其敏捷，仿佛腦子裝著密的邏輯處理器，總能迅速抓取關(guān)鍵，化繁為簡(jiǎn)。
起初那些懷疑的目光，她次次準(zhǔn)的判斷和效的協(xié)調(diào)，逐漸被信服和專注取。
期間，陸沉舟的助來(lái)過(guò)次，聲地幾份需要她緊急簽字的文件。
助離，目光經(jīng)意地掃過(guò)板那些被斷修改補(bǔ)充的脈絡(luò)圖，以及坐腦前，眼銳、筆如飛的林穗，眼掠過(guò)絲易察覺(jué)的驚訝。
，份凝聚了團(tuán)隊(duì)血的新方案框架，附帶著詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐、清晰的安保障說(shuō)明和聚焦本地化的價(jià)值主張，發(fā)到了哈斯團(tuán)隊(duì)的郵箱。
點(diǎn)擊“發(fā)”按鈕的那刻，項(xiàng)目組所有核員都屏住了呼，約而同地聚集林穗的辦公室，緊張地等待著。
空氣仿佛再次凝固，只能聽(tīng)到空調(diào)運(yùn)行的弱聲響。
林穗?yún)s顯得異常靜。
她甚至用這段等待間，回復(fù)了幾封其他工作的郵件，然后，點(diǎn)了機(jī)的氣預(yù)報(bào)APP，仔細(xì)查著家未來(lái)幾的氣趨勢(shì)圖。
屏幕，連串的圖標(biāo)，讓她抿了抿唇。
后，郵件示音清脆地響起，打破了幾乎令窒息的寂靜。
發(fā)件：Hrri。
抄：L Cenz。
所有的瞬間到了嗓子眼。
林穗移動(dòng)鼠標(biāo)，點(diǎn)郵件。
容很簡(jiǎn)短，卻讓場(chǎng)所有幾乎要跳起來(lái)歡呼——”林，到了框架，很有意思。
這終于觸及了我們正關(guān)的問(wèn)題。
請(qǐng)盡安排細(xì)節(jié)討論。
“破冰了！
緊繃的氣氛瞬間松弛，有動(dòng)地握緊了拳頭，有長(zhǎng)長(zhǎng)舒了氣，臉露出了如釋重負(fù)的笑容。
林穗揉了揉有些發(fā)酸的脖頸，臉卻見(jiàn)太多狂喜，只是眼底深處掠過(guò)絲淡的輕松。
她站起身，聲音依舊穩(wěn)清晰：“知相關(guān)團(tuán)隊(duì)，半后細(xì)節(jié)碰頭。
我們間多，須對(duì)方熱度未減，敲定所有細(xì)節(jié)。”
她拿起水杯，走向飲水機(jī)。
經(jīng)過(guò)窗邊，腳步可察地頓了。
窗是都市鋼鐵森林冰冷的際，她的目光卻仿佛穿透了層層疊疊的玻璃和混凝土，落了遠(yuǎn)方那片悉的、沐浴秋陽(yáng)的曬場(chǎng)。
那的“戰(zhàn)”，同樣關(guān)乎收，同樣容有失。
房間，但安靜，適合獨(dú)立思考。
她沒(méi)有絲毫耽擱，將活頁(yè)夾打，面是她剛才議間隙速繪的思維導(dǎo)圖和關(guān)鍵問(wèn)題清。
“知項(xiàng)目組所有核員，包括技術(shù)、法務(wù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，鐘后進(jìn)行次站?！?br>
她過(guò)話對(duì)臨配給她的助理說(shuō)道，聲音清晰容置疑。
鐘后，七八個(gè)擠進(jìn)了這間辦公室，各異，有奇，有懷疑，也有事關(guān)己的淡漠。
林穗沒(méi)有寒暄，首接切入主題，將繪的問(wèn)題清到墻。
“各位，間緊迫，客省略。
我們首接梳理‘晨曦計(jì)劃’目前卡脖子的個(gè)核痛點(diǎn)?！?br>
她的光筆點(diǎn)個(gè)問(wèn)題，“，潤(rùn)模型。
哈斯團(tuán)隊(duì)認(rèn)為我們的本構(gòu)模糊，潤(rùn)空間透明?！?br>
她的目光轉(zhuǎn)向位戴著框眼鏡的年男：“財(cái)務(wù)張總監(jiān)，我需要你兩，供份簡(jiǎn)化版的、可對(duì)展示的本攤邏輯圖。
重點(diǎn)是詳細(xì)數(shù)據(jù)，是讓行能眼懂我們的花了哪，為什么值這個(gè)價(jià)。
類比……蓋棟房子，地基、建材、工、設(shè)計(jì)，各占了多，目了然。”
張總監(jiān)愣了，推了推眼鏡：“這……有些商業(yè)機(jī)密……展示邏輯，披露具數(shù)字?！?br>
林穗打斷他，“我們要的是建立信，是遞交底牌。
能到嗎？”
張總監(jiān)著她篤定的眼，遲疑片刻，重重點(diǎn)頭：“能！”
光筆移到二個(gè)問(wèn)題：“二，也是重之重，數(shù)據(jù)安與本土化運(yùn)維。
王工，”她向技術(shù)負(fù)責(zé)，“對(duì)方擔(dān)我們的系統(tǒng)法適應(yīng)本地復(fù)雜的絡(luò)境和監(jiān)管要求?！?br>
王工眉頭緊鎖：“這個(gè)問(wèn)題我們解釋過(guò)很多次，我們的架構(gòu)是符合際標(biāo)準(zhǔn)的……際標(biāo)準(zhǔn)等于本地化憂。”
林穗再次打斷，語(yǔ)氣和卻帶著容反駁的力量，“我需要你牽頭，立刻兩件事：，我們的系統(tǒng)架構(gòu)圖，明確標(biāo)出所有數(shù)據(jù)跨境流轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)，并針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)，出具份過(guò)頁(yè)的、用俗語(yǔ)言寫明的安保障措施說(shuō)明。
二，列出我們與本地家頂級(jí)數(shù)據(jù)及安服務(wù)商的合作清，并準(zhǔn)備他們的資質(zhì)證明和功案例，作為方案附錄?！?br>
她頓了頓，補(bǔ)充道：“記住，對(duì)方要的是技術(shù)名詞堆砌，而是‘安感’。
你要讓他們覺(jué)得，把數(shù)據(jù)交給我們的系統(tǒng)，就像把存進(jìn)瑞士行樣穩(wěn)妥?！?br>
王工若有所思，眼漸漸亮了起來(lái)：“我明了！
我去辦！”
“，”光筆指向后點(diǎn)，“市場(chǎng)價(jià)值模糊。
我們之前過(guò)調(diào)技術(shù)的‘顛覆’，卻忽略了對(duì)方關(guān)的‘穩(wěn)定’和‘縫落地’?！?br>
她向市場(chǎng)負(fù)責(zé)，“李經(jīng)理，立刻重新撰寫價(jià)值主張。
剔除所有‘革命’、‘創(chuàng)紀(jì)元’之類的空話，部聚焦于‘安’、‘穩(wěn)定’、‘省’、‘符合本地法規(guī)’。
把我們承諾的本地化運(yùn)維響應(yīng)間、數(shù)據(jù)備份策略、災(zāi)難恢復(fù)流程，這些實(shí)實(shí)的西，顯眼的位置?！?br>
務(wù)配完畢，前后到鐘。
每個(gè)都領(lǐng)到了明確且緊迫的指令。
“是兩點(diǎn)，”林穗了眼表，“點(diǎn)，我們?cè)俅闻鲱^，同步進(jìn)度，解決障礙。
散。”
眾魚貫而出，辦公室重新恢復(fù)安靜。
林穗坐回腦前，始速查閱哈斯團(tuán)隊(duì)過(guò)往的合作案例和公訪談，試圖從捕捉更多對(duì)方?jīng)Q策者的偏和顧慮。
接來(lái)的幾個(gè)，這辦公室如同個(gè)效運(yùn)轉(zhuǎn)的處理器。
斷有進(jìn)來(lái)匯報(bào)進(jìn)度、請(qǐng)求決策，林穗總能針見(jiàn)血地指出問(wèn)題核，或者給出突破方向。
當(dāng)王工拿著初步的技術(shù)說(shuō)明草案進(jìn)來(lái)，林穗速瀏覽后，指著處復(fù)雜的流程圖：“這，去掉專業(yè)符號(hào)，用‘?dāng)?shù)據(jù)從A點(diǎn)到B點(diǎn)，經(jīng)過(guò)加密門衛(wèi)檢查’這樣的描述替?！?br>
當(dāng)李經(jīng)理交新的價(jià)值主張初稿，林穗刪掉了幾段麗的辭藻，批注：”此處加入具案例，說(shuō)明我們?nèi)绾螢槟潮镜仄髽I(yè)解決了類似的數(shù)據(jù)合規(guī)難題。
“她的思維其敏捷，仿佛腦子裝著密的邏輯處理器，總能迅速抓取關(guān)鍵，化繁為簡(jiǎn)。
起初那些懷疑的目光，她次次準(zhǔn)的判斷和效的協(xié)調(diào)，逐漸被信服和專注取。
期間，陸沉舟的助來(lái)過(guò)次，聲地幾份需要她緊急簽字的文件。
助離，目光經(jīng)意地掃過(guò)板那些被斷修改補(bǔ)充的脈絡(luò)圖，以及坐腦前，眼銳、筆如飛的林穗，眼掠過(guò)絲易察覺(jué)的驚訝。
，份凝聚了團(tuán)隊(duì)血的新方案框架，附帶著詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐、清晰的安保障說(shuō)明和聚焦本地化的價(jià)值主張，發(fā)到了哈斯團(tuán)隊(duì)的郵箱。
點(diǎn)擊“發(fā)”按鈕的那刻，項(xiàng)目組所有核員都屏住了呼，約而同地聚集林穗的辦公室，緊張地等待著。
空氣仿佛再次凝固，只能聽(tīng)到空調(diào)運(yùn)行的弱聲響。
林穗?yún)s顯得異常靜。
她甚至用這段等待間，回復(fù)了幾封其他工作的郵件，然后，點(diǎn)了機(jī)的氣預(yù)報(bào)APP，仔細(xì)查著家未來(lái)幾的氣趨勢(shì)圖。
屏幕，連串的圖標(biāo)，讓她抿了抿唇。
后，郵件示音清脆地響起，打破了幾乎令窒息的寂靜。
發(fā)件：Hrri。
抄：L Cenz。
所有的瞬間到了嗓子眼。
林穗移動(dòng)鼠標(biāo)，點(diǎn)郵件。
容很簡(jiǎn)短，卻讓場(chǎng)所有幾乎要跳起來(lái)歡呼——”林，到了框架，很有意思。
這終于觸及了我們正關(guān)的問(wèn)題。
請(qǐng)盡安排細(xì)節(jié)討論。
“破冰了！
緊繃的氣氛瞬間松弛，有動(dòng)地握緊了拳頭，有長(zhǎng)長(zhǎng)舒了氣，臉露出了如釋重負(fù)的笑容。
林穗揉了揉有些發(fā)酸的脖頸，臉卻見(jiàn)太多狂喜，只是眼底深處掠過(guò)絲淡的輕松。
她站起身，聲音依舊穩(wěn)清晰：“知相關(guān)團(tuán)隊(duì)，半后細(xì)節(jié)碰頭。
我們間多，須對(duì)方熱度未減，敲定所有細(xì)節(jié)。”
她拿起水杯，走向飲水機(jī)。
經(jīng)過(guò)窗邊，腳步可察地頓了。
窗是都市鋼鐵森林冰冷的際，她的目光卻仿佛穿透了層層疊疊的玻璃和混凝土，落了遠(yuǎn)方那片悉的、沐浴秋陽(yáng)的曬場(chǎng)。
那的“戰(zhàn)”，同樣關(guān)乎收，同樣容有失。