臨危受命，總經(jīng)理是個沒架子的，或許是立井進入了正常生產(chǎn)，去有點灑脫，他面前覃允鶴沒有覺得拘束。"今找你來主要是談?wù)劽禾窟\銷的事，公司的立井已經(jīng)始生產(chǎn)，接來就是要解決銷售問題。聽說你運銷科工作了多年，相比之是經(jīng)驗的了，想聽聽你的法。" 總經(jīng)理寒暄過后，直接奔主題。，別是那句 "經(jīng)驗" 他覺得愧敢當，他急忙說："經(jīng)驗敢當，要說煤炭銷售可以從兩個方面入，是立井進行地銷，就是靠汽運輸，只靠汽運輸往往出運輸力足，響正常生產(chǎn)。二是用火運輸。當來火運輸有點困難，原寨煤礦鐵路運輸還被新礦區(qū)占用著，要想解決這個問題就要解決站臺問題。""怎么解決？" 總經(jīng)理聽了他的話，睜了眼睛問道。"就是原來裝系統(tǒng)的靠南邊點建設(shè)個半貨臺。" 他邊說邊用比畫度。他邊比畫邊講，讓總經(jīng)理聽得津津有味，聽完之后，頻頻點頭。沉思了兒說："這樣就了向運輸，辦法倒是錯，但是這樣加運輸本，怎么解決？"
"要解決這個問題就要改變銷售思路，把的銷售已的煤炭，改變經(jīng)營銷售，地方煤礦的煤，當?shù)胤矫旱V的價格低于統(tǒng)配煤礦的煤價，變地方煤為統(tǒng)配煤，這樣但完了煤炭銷售，還可以增加潤，這是舉兩得的事。" 他如釋重負般氣說完，長舒了氣。

"經(jīng)營地方煤礦的煤炭就要辦理營業(yè)執(zhí)照。”

“總吧！我記的寨煤礦曾經(jīng)入過井煤，過當是礦務(wù)局批準的?！?br>
“怎么又停來了？”

“當煤炭質(zhì)量很難把控，出發(fā)點是質(zhì)量的，來已的煤炭質(zhì)量。可是后來采來的井煤質(zhì)量還沒有已產(chǎn)的煤，連續(xù)發(fā)運出去的煤被用戶訴，礦務(wù)局就讓停止了。”

“這樣吧，你先考慮，想怎么個干法，你回去寫個可行報告，拿出個可行的方案。" 他思索了接著說 "給你間，你去市場營銷調(diào)查，到候我們再研究決定。"

覃允鶴告辭了總經(jīng)理，又回到了像勞務(wù)市場這樣扎堆群，這些都是流回來的，還沒有正式的工作，每就是清理垃圾整理場地等工作，個個都是萎靡振，像是厭倦，又像是很疲倦，都是等待，等待著配到份正式的工作。他這個群，而卻直想調(diào)研報告的事。兒皮兒煤炭，他知道該從哪入。他深知市場調(diào)查就要走出去，閉門行。思來想去還是從個發(fā)運煤炭入，從火站入，從地方煤礦入。班他向管事的領(lǐng)導說明了寫調(diào)查報告的事，并且說明這來班的理由。領(lǐng)導同意了，并且告訴覃允鶴，公司辦公室已經(jīng)打話過來，并且對他說了許多鼓勵的話。對于他的鼓勵，覃允鶴連連道謝，他想：這還錯，這個悉的地方，沒有冷嘲熱諷就很了，能得到鼓勵，他確實沒有想到，臨走，他向領(lǐng)導招了招，轉(zhuǎn)身離。